1. Важелі впливу на людину
2. методи впливу

Напевно кожен згадає ситуацію. На початку будь-якої дискусії є абсолютна впевненість у своїй правоті і чітко сформовані аргументи. Однак опонентові якимось чином вдається всього парою фраз похитнути вашу впевненість у собі. І ось вже і аргументи не здаються такими незаперечними, та й упевненості в собі як небувало. Суперечка виявляється, програний. Пізніше, ви напевно прийде осяяння про те, як потрібно було парирувати випади опонента, але, як кажуть - пізно! Що відбувається? Чому іноді деякі люди можуть переконати в своїй правоті і вийти переможцем з будь-якої безвихідної ситуації, а інші, навіть при ретельній підготовці і залізних доказах губляться?

У професійних лікарів є таке поняття «психотехніки», в побуті ми називаємо це природну чарівність. Звичайно, є обдаровані від природи люди, які на підсвідомому рівні можуть відчути слабину іншої людини, виявити, які важелі впливу будуть найбільш ефективні, застосувати їх. Такі люди, часто, успішні, популярні, самовпевнені. Однак хто сказав, що ці вміння не можна в собі розвинути? Існує досить багато методик, що дозволяють виховати в собі великого оратора або маніпулятора.

Важелі впливу на людину

Найдоступнішим прикладом того, як легко, всього парою слів можна на нас вплинути, може служити реклама. Ось, наприклад, почує хлопчисько-підліток слоган «Тільки для справжніх чоловіків!» І ось він уже натхненний біжить купувати супер дезодорант, наївно вважаючи, що на цьому все його біди закінчаться. Або домогосподарка, роблячи борщ, побачить рекламу спецій, і спати не буде, поки не купить собі такі ж, хоча її їжа, була і без цих приправ смачною. Чому? Тому що вмілі психологи писали текст для цієї реклами, люди, які не з чуток знають, про важелі впливу на людину.

Існують наступні струни в душі людини, смикаючи які можна змусити його зробити все що завгодно, зробити його абсолютно слухняним чужій волі:

• страх;
• цікавість;
• жадібність;
• почуття справедливості, помста;
• марнославство;
• жалість, великодушність;
• почуття провини;
• мужність, жіночність;
• патріотизм.

Не так вже й багато, але якщо знати їх і вміти впливати на них, то можна будь-якого підпорядкувати своїй волі.

методи впливу

Крім важелів впливу є кілька секретів, які допомагають повністю зломити опір будь-якого опонента:

1. Звернення до розуму. Якщо хтось, переконуючи вас, говорить: «Ви як розумна людина повинні мене зрозуміти ...», - відразу знайте на вас свідомо чи ні, застосовують один з найдієвіших прийомів психотехніки впливу. У перекладі ця фраза звучить так: «Або ти розумний і погоджуєшся з моєю думкою, або ти дурень».
2. Апеляція до долі або до життя. Хто ж буде сперечатися з такими вищими і вічними силами?
3. Дуже обезоруживающе діють фрази: «Помилятися властиво людині», - або подібні до цієї.
4. Найефективніший спосіб змусити когось виконати чужу волю - вибір без вибору. Мами часто неусвідомлено використовують його, коли укладають дітей спати. Наприклад: «Лягай спати зараз, або через п'ять хвилин».
5. Метод трьох «так». Полягає він у тому, що, якщо правильно поставити перші два питання, на які потрібно відповісти «так», то і на третє питання людина відповість ствердно.
6. Переключення уваги. Цим методом часто користуються політики. Наприклад, як часто ми чуємо від них: «Це не я винен, це країна на межі дефолту», - ніби й претензій стає менше, адже і справді криза в країні.

Подібних прийомів безліч, а психотехніки впливу зараз найбільш затребувана область психології. З кожним днем ​​армії психологів і психотерапевтів придумують, як би ще на нас вплинути.

також дивіться методи психологічного впливу на людину .