Главная › Новости

Размещение рекламы в соцсетях: сколько стоит размещение приложения — Сибирикс

Опубликовано: 06.09.2018

Мы провели исследование и подсчитали, примерно во сколько вам обойдется запуск и поддержка приложения — как обычного, так и рекламного.

О терминах

Бывают приложения рекламные (брендированные) и не рекламные (обычные). Пример первого — генератор аватара от Clearasil, второго — Ферма с миллионами игроков (равно как и небольшое приложение с пятью пользователями).

Суть отличий. В обычных приложениях запрещается размещать внешние ссылки, а также в любой форме рекламировать бренд или компанию. В рекламных приложениях — можно, но только после получения разрешения от администрации ресурса (читай: оплаты).

При этом пару лет назад стала популярной услуга по брендированию уже существующих приложений, когда в уже готовом и раскрученном симуляторе фермера появлялись майонезные заводики Calve или кредиты на семена от Банка Уралсиб. Как правило, появлялись только на время рекламной кампании (услуга не дешевая).

О брендировании игровых приложений в социальных сетях мы писали в этой статье .

И если еще несколько лет назад социальные сети брали деньги исключительно за контекстную рекламу, которую автор заказывал для своего приложения или игры, — то сегодня ситуация поменялась. Денег с рекламного приложения берут больше: за публикацию, за нахождение в каталоге, за размещение наверху списка, за интеграцию бренда в уже существующее приложение.

Однако если вы запускаете обычное, небрендированное приложение, расходов тоже будет чуть больше, чем вы планировали.

Расскажем о цене вопроса.

Сколько стоят небрендированные приложения по факту

VK

Структура затрат на приложение ВКонтакте (не рекламное) выглядит примерно так:

Пункт Сумма

Затраты на разработку приложения: игровой механики, графики, анимации, кода, звука.	Сильно зависит от подрядчика и самого приложения. ~50 000 — 10 000 000 рублей.
Затраты на размещение в каталоге.	70 рублей (10 голосов). Деньги возвращаются автору после успешной модерации приложения.
Аренда выделенного сервера, домена.	Суммарно примерно 200-300 рублей в месяц для «несложного» приложения.
Приобретение SSL-сертификата (теперь обязательное требование VK).	Бесплатно первый год использования.
Контекстная реклама приложения внутри социальной сети.	Актуальные тарифы . Можно настроить модель оплаты: за показ или переход. Стоимость будет зависеть от настроек рекламы — в районе 7,5 рублей за 1000 показов и 25 рублей за переход.
Поднять приложение в каталоге на первые строчки.	7000 рублей (1000 голосов), принцип аукциона.

Итак, ядро обязательных затрат — это оплата труда дизайнеров и разработчиков.

Скрытые затраты: после первой премодерации приложение могут вернуть на доработку. При этом попросить реализовать, например, рейтинговую систему (как в  этом примере ), или дотянуть графику до нужного уровня, или перерисовать иконку. Эти затраты нужно заранее планировать в бюджете на приложение. Чтобы свести к минимуму риск того, что вас заставят что-то доделывать — очень внимательно читайте правила размещения.

Однако затраты на рекламу тоже фактически являются обязательными. Вопрос в стартовом трафике — если раньше ваше приложение ВК появлялось в топе и какое-то время «висело» там, привлекая пользователей, то теперь действует аукционная система: кто больше заплатил, тот и появляется в разделе «рекомендуемые приложения».

Стоимость такой рекламы для ВК подробно описана здесь (нужно выбрать «специальный» формат рекламного объявления).

А если вы планируете что-то заработать на своем приложении — без трафика ничего не получится.

Кстати, относительно недавно, когда за появление в блоке «рекомендуемые приложения» отвечали модераторы ВК, руководствуясь собственными ощущениями и вкусом, действовала так называемая «протекция» с их стороны. За  500-1000 долларов в день можно было оставаться на самом видном месте каталога и получать бешеный трафик. Теневые манипуляции были разоблачены, нечистый на руку модератор уволен, а механизм отбора приложений для этого блока с тех пор изменен радикально.

Mail.ru Group (Одноклассники и Мой Мир)

Для «Одноклассников» и «Моего Мира» структура затрат будет примерно такой же, с той лишь разницей, что здесь есть громоздкая JIRA для общения с модератором по поводу приложения и не нужно оставлять «залог» модератору, как ВКонтакте.

О том, какие специфичные грабли поджидают вас на пути к публикации в каталоге ОК, мы  подробно писали здесь . Эти грабли могут увеличить количество «переделок» на сколько угодно итераций.

Помимо всего, стоит помнить, что каждая из социальных сетей сохраняет за собой право отказать в публикации приложения в каталоге, сославшись на «внутреннюю политику социальной сети».

Также соцсети Mail.ru Group предлагают свой сервис для таргетированной рекламы, он так и называется — Таргет . Сюда тоже придется вложиться.

Итого — считаем.

В целом, ситуация терпимая, за исключением того, что теперь не приходится надеяться на виральное продвижение. Чтобы его запустить, в рекламу все равно вложиться придется, хотя бы на первом этапе.

Совсем другие ценники у рекламных приложений (однако и привилегий они дают больше: ускоренная модерация, меньше придирок).

Сколько стоят рекламные приложения в социальных сетях

Дополнительно к нашей таблице с общими статьями затрат добавляем:

Пункт ВК ОК и Мой Мир

Публикация без права размещать внешние ссылки в приложении.	3500 рублей в день (105 000 рублей в месяц). Минимальный срок — 14 дней. Источник .	—
Публикация с правом размещать внешние ссылки в приложении.	7000 рублей в день (210 000 рублей в месяц). Минимальный срок — 14 дней. Источник .	140 000 рублей в месяц.
Ежедневная оплата приложений, с более чем 100 000 пользователей.	Дополнительная плата за пользователя, если их общее количество превышает 100 000 человек.	—

Деньги, по словам администраций соцсетей, пойдут на продвижение приложения.

Кроме того, крупные бренды могут позволить себе следующий сценарий: брендировать уже существующее популярное приложение.

Информации о ценах в открытом доступе мало, удалось найти цены на брендирование приложений ВКонтакте. Если раньше вы могли внедрить свой бренд в приложение, договорившись с автором напрямую, то теперь все подобные транзакции будут происходиться через администрацию ВК, по установленным тарифам:

Также в документации ВКонтакте мелькала стоимость временного брендирования «16 500 рублей в день», с интеграцией минимум на 14 дней ( источник ), в настоящий момент на  оригинальной странице документации такой информации нет.

Аналогичная услуга есть и в «Одноклассниках», стоимость уточняется индивидуально, комиссия социальной сети составляет  50% от стоимости интеграции бренда.

Выводы и немного о Facebook

Итого имеем вполне сопоставимые условия от крупнейших российских социальных сетей. Любопытно то, что в открытых официальных источниках информации о брендировании минимум, чаще всего всё сводится к формулировками, вроде «точные цифры узнавайте у коммерческого отдела нашей социальной сети».

Мы определили, какие скрытые затраты нужно предусмотреть на этапе планирования, получили более-менее пригодную информацию о стоимости размещения рекламных приложений и интерграции бренда в готовое приложение. Остался ли еще какая-либо сложность, которую мы не упомянули?

На самом деле, да. А именно, это механизм обналичивания заработанных денег. Дело в том, что все внутренние транзакции (например, покупка пользователями дополнительного контента вашего приложения/игры) — осуществляются во внутренней валюте социальной сети. Эта валюта накапливается на вашем счете. Просто так взять и обналичить ее в любой момент нельзя, действуют определенные правила (соцсети всячески пытаются призывать тратить заработанную внутреннюю валюту на внутренние же сервисы: таргетированную рекламу, оплату показов в каталоге).

Что создает еще одну сложность для приложений и играх, нацеленных именно на зарабатывание денег на пользователях.

Что касается Facebook, нам не удалось найти хоть какие-то намеки на платное размещение приложений: рекламных или обычных. Напротив, в обсуждениях встречалась информация о бонусах для приложений с высокой посещаемостью (даются социальной сетью автору на развитие приложения)

Таким образом, Facebook как одна из лидирующих в России соцсетей с каталогом приложений на данный момент сохраняет за собой наиболее выгодные условия для крупных брендов. Однако в виду того, что те же Одноклассники или ВК имеют очень специфичную и ценную для некоторых брендов аудиторию, большинство брендов не станет ограничиваться кампаниями в Facebook.

Если коротко о главном. Интегрироваться с готовым приложением или игрой целесообразно лишь в том случае, если сроки запуска кампании «горят», и вам нужен быстрый результат. А если бренд-коммуникация, которую вы запланировали, чуть сложнее, чем брендированный домик в «Веселой ферме» и предполагает более тесный контакт с пользователем — пишите.

Сделаем свою ферму с блэкджеком! ;)