1. Зустріч з клієнтом чекають кілька місяців
2. Шалена конкуренція з усім світом
3. Якщо не заробляєш - тобі кінець
4. Ринком керує замовник

У 2015 році співзасновники рекламного агентства VGNC Олексій Соболєв, Антон Колесник і ще два партнери переїхали в Нью-Йорк. Підприємці зважилися на авантюру, про яку думали з момент започаткування бізнесу - працювати на найпотужнішому рекламному ринку світу. Їм це вдалося. За два роки компанія стала на ноги і отримала кілька престижних нагород. Але бізнес в Америці виявилася не таким солодким, як представляли вони.

Коли Олексій з Антоном переїхали в США, місцевий ринок реклами становив $ 183 млрд - удвічі більше торішнього ВВП України. До 2020 року за прогнозами сервісу Statista рекламні бюджети американських компаній досягнутий $ 242 млрд.

Історія VGNC багато в чому схожа на інші агентства української рекламної індустрії. Кілька ентузіастів відкривають тісний офіс, знаходять п'ятірку вірних клієнтів, які дозволяють звести кінці з кінцями і помалу обростають м'язами. «Ми починали з відеоконтенту для інтернету і швидко перейшли в Діджитал», - згадує Антон події 2010 року.

Олексій Соболєв

Через рік портфоліо VGNC вже складалося з 50 успішних проектів і декількох фестивальних нагород. «Зрозуміло, наша схема далеко не унікальна у світовому масштабі. У США давно і успішно працюють R / GA, яке називає себе агентством XXI століття », - писав тоді Соболєв.

А в 2015 році Олексій з партнером зібрали валізи і переїхав в Нью-Йорк. Там VGNC відкрили другий офіс, щоб конкурувати з агентствами нового століття.

Зустріч з клієнтом чекають кілька місяців

Запуску рекламного агентства в США після клацання пальців не відбулося. «Якщо в Україні багато що можна зробити самому, то в США без юриста ні кроку», - порівнює Соболєв. Без погодинної оплати адвокатів паперові питання Там не решаются.Как і без запасу терпіння.

Клієнти погоджувалися вислухати ідеї українців, але зустріч із замовником ті чекали три-чотири місяці.

"Це не жарт. Графік в компаніях розписаний на півроку вперед », - пояснює Антон.

Від простою бізнесу допомогли колишнє зв'язку. Ще в Україні VGNC співпрацювали з американським агентством BBDO. Допомагали і замовлення українського підрозділу, який в Києві працює в сегменті вище середнього і постійно співпрацює з американським офісом.

Шалена конкуренція з усім світом

«Ми часто чуємо від українських колег про сильну конкуренцію, скільки людей ломиться на будь-який пітч, незрозумілі правила на тендерах», - каже Соболєв. А потім згадує один з перших замовлень в США - рекламний банер за 800 доларів. Українці вигризали клієнта у індусів, балтійців і мексиканців. «Думаєш, у тебе круті роботи. Але у всіх круті роботи », - доповнює Антон.

Антон Колесник

Соболєв каже, що в США повітря просочене конкуренцією. Його сусідка готує документи в Колумбійський університет. Вона входить в 2% кращих студентів Нью-Йорка, але не впевнена в успіху. Дівчина розуміє, що змагатиметься зі студентами з Європи, Латинської Америки та Азії.

Пошук клієнтів для реклами не відрізняються від українського сценарію. Кращі приходять за рекомендаціями і знайомствам. Але в Києві після трійки заходів розумієш: хто в дамках і куди дме вітер, продовжує Соболєв. У Нью-Йорку важко навіть підрахувати всі агентства, не кажучи про Чикаго або Сан-Дієго з усім західним узбережжям. «І всюди агентства, які взяли Канни».

За два роки VGNC теж запрацювало нагороди. Найбільше команда пишається перемогами на FWA. Восьму нагороду в конкурсі компанія заробила влітку за проект The GReATest Mind . як і роботою для Rise of Balur, де знялася американська актриса Меган Фокс.

Ще в колекції - номінація The Webby Awards і Каннського фестивалю. Нагороди не призводять нових клієнтів, але покращують імідж. Американці, за словами хлопців, помішані на нагороди. «Зубна щітка і та - World Winner», - жартує Олексій.

Якщо не заробляєш - тобі кінець

«Якщо у тебе великий проект і багато грошей - тебе будуть слухати, незважаючи ні на що то», - розповідає Олексій. Американці до грошей відносяться вкрай акуратно: як в бізнесі, так і на побутовому рівні. Скрізь культура економії.

Український підхід «виручи-допоможи» в США не проходить. Шаблонної фразою «нічого крім бізнесу» озброєний будь-який співробітник. Кожен виставить рахунок за понаднормові з погодинною оплатою.

«Якщо в Штатах не заробляє - тобі кінець. Викинуть на вулицю », - каже Соболєв. Тому бізнес ніколи не розслабляється.

В американському офісі VGNC працює шість співробітників. Серед них два новачка рекламної індустрії, які тільки переросли посаду асистентів. Обом по 28 років. «Вони орють і не задають питання», - каже Соболєв. У Штатах не тікають з реклами, якщо до 27 років не став креативним директором, продовжує він.

Ринком керує замовник

Незважаючи на мільярдні розміри ринку, відхопити свій шматок VGNC вкрай складно. Цифрова хвиля в корені міняє індустрію, яка 50 років диктувала умови замовнику. «Тепер будь-який підприємець самостійно може налаштувати рекламну кампанію, що вибиває грунт з-під ніг агентств», - говорить Колесник. За результатами клієнт стежить в реальному часі і миттєво вносить корективи.

Тепер ринком керує клієнт і в межах бюджету не соромиться накидати все більше правок. Людино-години дешевшають, каже Антон, і агентства не ризикують відмовити. Мільйони молодих хлопців готові працювати майже задарма. «Це спіраль, по якій все падають», - говорить він.

Але через два роки після переїзду VGNC відчуває себе комфортно. В місяць невелика команда веде 5-6 клієнтів: від IT-компаній до локальних забудовників. Нерідко співпрацює з BBDO New York і з агентствами поменше, начебто Cool Gray Seven. Вартість послуг української команди в США - середня по ринку.

Два роки тому Соболєв говорив, що американська мета - досягти половини успіху в Україні. Хлопці задоволені нинішнім результатом і продовжують рухатися до мети.

Розвиток бізнесу в Україні та в Америці вони порівнюють з бігом по ескалатору. «Тільки в першому випадку сходи рухається вгору, а в другому - тобі на зустріч».

***

Читайте інші матеріали редакції:

1. На роликах для Apple, Lacoste і інших брендів українські відеопродакшені заробляють $ 50 млн на рік.
2. Олександра Рогачова поїхала в Нью-Йорк і створила додаток, яким користуються 6 млн чоловік.
3. Навіщо засновник міжнародної компанії Vertamedia Олександр Борняки надійшов в Колумбійський університет.