1. Свій бізнес: продаж бахіл через торгові автомати
2. Практичний досвід: вендінговий бізнес окупається за два роки

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Вендинговая торгівля живими квітковими букетами - це нова бізнес-ідея для російського ринку. Розглянемо, в чому полягають плюси і мінуси цього незвичайного виду вендинга.

Продаж квіткових букетів через торгові автомати - це нове явище для російського ринку. Діють такі автомати за принципом звичайних вендінгових апаратів. Тільки замість звичних чіпсів і соків в них продаються ... живі квіти. Один квітковий автомат на 32 букета обійдеться в суму від 280-300 тисяч рублів. Причому постачальники реалізують їх мінімальними партіями від п'яти штук (але можна при бажанні можна домовитися і про «поштучному» придбанні).

Така не найнижча вартість автомата пояснюється складністю конструкції, яка, в свою чергу, обумовлюється необхідністю підтримувати в ньому певний мікроклімат (температурний режим і вологість) і забезпечувати доступ води, щоб живі квіти, реалізовані настільки незвичайним чином, протягом довгого часу залишалися свіжими. Як заявляють виробники (на момент написання статті таке обладнання виробляють дві вітчизняні компанії), в квітковому торговому автоматі букети зберігають свій товарний вигляд протягом тижня.

У звичайному квітковому магазині квіти поміщають в холодильники лише в нічний час, а вдень вони стоять в приміщенні при кімнатній температурі. Такі різкі перепади несприятливо впливають на рослини, скорочуючи терміни їх зберігання. У квітковому торговому автоматі букети зберігаються весь час при одній і тій же температурі, що дозволяє зберегти свіжість квітів протягом більш тривалого часу.

З одного боку, ідея, безумовно, оригінальна і заслуговує на увагу. З іншого, багато підприємців налаштовані скептично, вважаючи, що такий формат продажу квіткових букетів занадто нетиповим для нашої країни і не викликає довіри у потенційних покупців. Хоча практика показує, що з одного автомата, встановленого у вдалому місці з високою прохідністю (наприклад, в аеропорту або на вокзалі), можна заробити близько 500 тисяч рублів на місяць, але таких місць навіть у великому місті не так вже й багато (і велика ймовірність, що всі вони вже зайняті конкурентами як прямими, так і непрямими).

Як правило, найчастіше квіти купують чоловіки у віці від 20 до 45 років. Оптимальними місцями для розташування таких автоматів, крім вище зазначених аеропортів і вокзалів, є також торгові центри, кафе і ресторани, театри, квіткові магазини. Втім, в останньому випадку домовитися про розміщення квіткового автомата буде вкрай складно, якщо, звичайно, ви самі не є власником такого магазину.

Додатковий недолік такого формату торгівлі квітковими букетами пов'язаний з обмеженим асортиментом товару: тридцять з гаком букетів - занадто мало, щоб задовольнити будь-який смак. Варто також враховувати, що всі 32 букета будуть однакові за розмірами і приблизно одній ціновій категорії. Хоча їх вартість і може варіюватися в межах 200-300 рублів. Крім того, досить складно прогнозувати попит на букети того чи іншого виду.

Свою негативну роль відіграє і можливість використовувати для покупки лише купюри певного номіналу (від 50 до 1000 рублів), хоча цей недолік і відносний, так як на ринку вже з'явилися моделі вендінгових автоматів, які приймають і видають здачу навіть металевими рублями. Згідно з опитуваннями громадської думки, головне, що утримує потенційних покупців від покупки квіткових букетів через торговий автомат, - це уявна їм складною процедура оплати, хоча автомати з продажу живих квітів настільки ж прості в експлуатації, як і звичайні торгові апарати.

Сисоєва Лілія

11.08.2014

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: