Новости
  • Тренировка у Guillaume Lorentz, Париж, Франция

    Тренировка у Guillaume Lorentz, Париж, Франция

    Наша ученица Настя Цехмейструк, отдохнув в Париже, совместила приятное с еще более... 
    Читать полностью

  • Adrenaline фестиваль, Киев

    Adrenaline фестиваль, Киев

    6 октября в Киеве прошел фестиваль Adrenaline, который представлял собой отборочный тур... 
    Читать полностью

  • Melpo Melz

    Melpo Melz

    Шведская танцовщица и исполнительница дансхолла  Читать полностью →

Як займатися благодійністю, продаючи питну воду - Національний дослідницький університет «Вища школа економіки»

  1. Як займатися благодійністю, продаючи питну воду Євген Паснюк, автор проекту «Просте добро» проект...
  2. Проект і Вишка
  3. Як влаштовано «Просте добро»
  4. Майбутнє соціального підприємництва
  5. Як займатися благодійністю, продаючи питну воду
  6. Бажання допомогти і перші спроби
  7. Проект і Вишка
  8. Як влаштовано «Просте добро»
  9. Майбутнє соціального підприємництва
  10. Як займатися благодійністю, продаючи питну воду
  11. Бажання допомогти і перші спроби
  12. Проект і Вишка
  13. Як влаштовано «Просте добро»
  14. Майбутнє соціального підприємництва
  15. Як займатися благодійністю, продаючи питну воду
  16. Бажання допомогти і перші спроби
  17. Проект і Вишка
  18. Як влаштовано «Просте добро»
  19. Майбутнє соціального підприємництва
  20. Як займатися благодійністю, продаючи питну воду
  21. Бажання допомогти і перші спроби
  22. Проект і Вишка
  23. Як влаштовано «Просте добро»
  24. Майбутнє соціального підприємництва
  25. Як займатися благодійністю, продаючи питну воду
  26. Бажання допомогти і перші спроби
  27. Проект і Вишка
  28. Як влаштовано «Просте добро»
  29. Майбутнє соціального підприємництва

Як займатися благодійністю, продаючи питну воду

Як займатися благодійністю, продаючи питну воду

Євген Паснюк, автор проекту «Просте добро»

проект студента МІЕФ Євгенія Паснюка починався як не найвдаліша спроба зібрати гроші на благодійність, а тепер його воду під маркою «Просте добро» можна купити в магазинах, кафе і на маркетах їжі в Москві. Євген впевнений, що соціальне підприємництво в Росії тільки починається розвиватися, але пройде небагато часу - і стане легше.

Бажання допомогти і перші спроби

У січні 2015 роки від раку померла моя бабуся Людмила Олександрівна, мій найближча людина. У нашій сім'ї була можливість відправити її на операцію за кордон, і взагалі ми перепробували різні способи, але так як хвороба виявили вже на третій стадії, бабуся прожила лише два роки. Її смерть стала для мене дуже великою втратою. До цього я взагалі ніяк не займався благодійністю, але в той момент прийшло розуміння, що людину не повернути, а допомогти тим, хто опинився в такій же ситуації, як-то хотілося.

Тоді я просто вбив в пошуковику «фонд підтримки онкологічних хворих» і знайшов телефон фонду «Віра». Була ніч, але я все одно зателефонував, трубку взяв координатор їх фандрайзингових програм Артем Шалімов. Я розповів йому про свою ситуацію, сказав, що хочу щось зробити. Він запросив мене у Другій московський хоспіс у Владикіно, де у фонду є своє відділення. Я приїхав туди і якийсь час просто допомагав, але зрозуміло, що в першу чергу підопічним фонду потрібні гроші. Таких грошей, яких вистачило б на якусь нормальну допомогу, у мене не було, але з'явилася божевільна ідея.

Було літо, і ми з моїм другом вирішили продавати питну воду, а зароблені гроші перераховувати на благодійність. Проект називався «Вода життя». Ми закупили воду, яка нам подобалася просто за смаком, і почали її продавати людям, які стоять в пробці, що взагалі-то по закону робити не можна. Скоро до нас почали підходити люди, які продають там всякі годинники та телефони, і говорити: «Хлопці, якщо вам потрібен дах - звертайтеся». Ми відповідали, що взагалі-то збираємо гроші на благодійність, але вони не вірили. Потім з пробок ми перемістилися в паркові зони, домовилися з префектурами про те, щоб робити все офіційно. Купували воду оптом по 17-18 рублів, продавали по 50 рублів, і половина цієї суми спрямовувалася на благодійність.

Воду ми зберігали в орендованому гаражі, розвозили її по точках на таксі, шукали волонтерів через групи «ВКонтакте». Гроші їм платити майже не вдавалося, хоча спочатку ми розраховували, що вийде це зробити. Була велика текучка, і це був не хороший проект, а суцільний геморой. У підсумку за три місяці такої роботи ми зібрали для фонду «Віра» всього 50 або 70 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.

Після цього я познайомився з Аркадієм Морейніс, який згодом став нашим бізнес-ангелом (приватним венчурним інвестором - прим. Ред.). Я описав йому ідею, сказав, що хочу продовжувати цим займатися, і ми вирішили зробити все масштабніше.

Проект «Просте добро» з'явився в середині 2015 року. Ми почали з того, що три місяці просто все обмірковували, зважували, заміряли. В Європі дуже поширене явище all profits to charity, яке в Росії поки абсолютно не відомо. Ми вирішили, що напишемо на пляшці «100% прибутку на благодійність», і відкрили автономну некомерційну організацію, яка згідно із законом має право займатися підприємницькою діяльністю. Спочатку ми працювали тільки з фондом «Віра», співробітники якого відразу пішли нам назустріч, хоча спочатку проблем було багато. Деякі люди, які бачили нашу воду, дзвонили в фонд і питали: «А хто це такі? Чому вони говорять, що збирають гроші для вас? ». Скоро стало зрозуміло, що вуличні продажу не викликають довіри, і в очах людей ми майже нічим не відрізняємося від тих, хто роздає кульки у метро і збирає гроші на незрозумілі програми. Тому ми вирішили, що воду потрібно офіційно продавати в магазинах, а на сайті повинна бути чітка схема, щоб людина розуміла, кому він допомагає, купивши пляшку води.

Проект і Вишка

Я дізнався про існування Бізнес-інкубатора в Вишці після того, як ми познайомилися з Юліаном Спектором , Який є куратором соціальних програм, і він запросив мене. Я думав, що це просто офіс, де можна збиратися для вирішення питань, а виявилося, що це набагато більше. Сюди постійно приходять експерти. Плюс до всього, перебуваючи всередині поруч з іншими стартаперам, ти бачиш їх цікаві ідеї, спілкуєшся з ними, придумуєш щось своє, і це набагато корисніше, ніж просто сидіти в офісі.

Коли я прийшов, у нас вже був MVP , Як це тут називають, і була готова пляшка з водою. У Бізнес-інкубаторі я знайшов хлопців, з якими розвиваю проект. Зараз в команді є люди, які працюють практично кожен день і отримують зарплату, плюс ті, хто працює на удаленке і допомагає проекту час від часу. До речі, нам завжди потрібні волонтери та нові співробітники, так що ми будемо раді студентам Вишки, які хотіли б попрацювати у нас на постійній основі або пройти практику. Ми навчимо їх працювати з 1С, що всюди стане в нагоді, писати тексти для соцмереж, працювати з клієнтами, а ще ми можемо завести їм першу трудову книжку.

Основний склад нашої команди зараз - це 5 осіб. Варвара Морозова, наш найдосвідченіший співробітник, займається маркетингом, спілкуванням з клієнтами, просуванням. Влад Смирнов займається операційною діяльністю, документообігом, взаємодією з бухгалтером на аутсорсингу. З Санкт-Петербурга приїхав мій друг Микита, з яким ми вчилися в одній школі. З соцмережами нам допомагає студентка Вишки Аліса, а Женя Железова домовляється про участь в різних заходах - Маркеті місцевої їжі, Ламбада-маркеті, АрхСтоянія та інших. Женя брала участь в першому забігу Вишки, і саме її ідеєю було запропонувати для забігу нашу воду. Організатори заходу відразу відгукнулися, закупили воду, і все пройшло чудово. Потім нам передали, що вода дуже сподобалася учасникам забігу, що, звичайно ж, приємно було почути.

Концерт в хоспісі, організований командою проекту «Просте добро» Концерт в хоспісі, організований командою проекту «Просте добро»

Як влаштовано «Просте добро»

Наша вода добувається з артезіанської свердловини в Касимовському районі Рязанської області, недалеко від Мещерського заповідника. Це природоохоронна зона, вода там дуже смачна, з pH 7.0-7.8 і високим вмістом природного кисню. Нам було важливо, щоб розливати воду можна було на такій відстані від Москви, яке б дозволило сильно не підвищувати ціну. У підсумку ми знайшли не найближчий завод, не пішли по шляху найменшого опору, і зробили вибір все-таки на користь води. З керівництвом заводу нам теж дуже пощастило, тому що вони добре поставилися до проекту, дозволили нам почати з невеликих партій - 3 тисяч пляшок, а зараз возимо тільки фурами.

Зараз у нас 4 розміру пляшок - 0,3, 0,55, 1,2 і 5 літрів. Ми проводили опитування, спілкувалися з покупцями, і зараз наша гіпотеза полягає в тому, що людині важливо розуміти, кому конкретно він допомагає, купуючи пляшку. Тому на кожній пляшці зараз написано, куди будуть передані кошти від її продажу. В даний момент кошти перераховуються на три адресні програми різних фондів. Перша - супровід сліпоглухих дітей, оплата програм реабілітації і навчання професії в центрі «Ясенева поляна» з фондом підтримки сліпоглухих «З'єднання». Друга - програма фонду «Живи», спрямована на облаштування дитячих відділень в стаціонарі Тульської міської лікарні та створення в них «допомагають просторів» - приміщень, в яких дитині було б комфортно перебувати під час тривалого лікування. Третя - програма фонду «Віра» за підтримки невиліковно хворих дітей та їхніх сімей у регіонах Росії, де ситуація з паліативної допомогою критична. За минулий рік ми в цілому перерахували до фондів близько 300 тисяч рублів і провели більш різних 10 заходів в хоспісах. Наприклад, ми привозили хлопців з музичного училища Електросталі, провели концерт для пацієнтів, навіть зробили якийсь фуршет. В основному в хоспісі перебувають люди похилого віку, і їм було приємно, що приїхали діти, атмосфера була дуже хороша.

Поки ми продаємо в місяць 15-20 тисяч пляшок води, але скоро хочемо вийти на більш високий рівень і ведемо переговори з великими мережами. Зараз ми співпрацюємо з магазинами, кафе, фестивалями, нашу воду можна замовити в інтернет-магазинах «Водовоз», «Качкодзьоб», «Озон» і інших. На заходах і маркетах їжі ми продаємо воду за вільною ціною. Зазвичай там продають воду по 100 рублів за пляшку, до того ж, що її собівартість - рублів 5. Не всі і не завжди розуміють, що таке «вільна ціна», буває по-різному. Зазвичай люди бачать нашу стійку і запитують: «Що, по будь-якій ціні? Хоч за рубль? »Ми говоримо:« Так, хоч за рубль, але ви ж знаєте, скільки приблизно коштує вода в магазині ». Зазвичай кладуть суму, близьку до вартості води - 30-50 рублів. Але бувало, клали і 10 копійок, і карбованець, а кілька разів - 1000 рублів.

Ми хочемо, щоб в майбутньому «Просте добро» стало маркою повсякденних товарів. Зараз ми розглядаємо різні варіанти, плануємо зробити якісь товари для прикассовой зони. Ще найближчим часом ми плануємо запустити краундфандінговую кампанію і зробити воду для кулерів в 19-літрових пляшках.

Робота над проектом в останні два роки важко поєднується з навчанням. Я вступав до МІЕФ на програму подвійних дипломів в 17 років, а зараз мені 23. Тобто я на другому курсі не здав один з іспитів Лондонського університету і повторював курс через одного предмета, а потім під час навчання не зміг здати макроекономіку. Але в цьому році я все здав, отримав лондонський диплом, і в вересні сподіваюся успішно захиститися. Мій диплом буде про соціальне підприємництво та ефективний альтруїзм - ідеологію, якої я дотримуюся.

Майбутнє соціального підприємництва

У Росії соціальне підприємництво тільки починає розвиватися. Це коли компанія влаштована як некомерційна організація, але займається бізнесом на користь благодійності і покриває всі свої витрати, пов'язані з роботою проекту, - зарплати, собівартість продукції, логістику, маркетинг. Наша ідея в тому, щоб благодійністю міг зайнятися будь-яка людина, не витрачаючи на це багато часу і сил. У магазин все ходять практично кожен день, воду п'ють кожен день, тому і допомагати можна кожен день.

Найголовніше - це довіра. До сих пір періодично з'являються ті, хто вважає, що, якщо проект благодійний, значить, вода з-під крана. Для людей це в новинку, хтось думає, що це просто якийсь маркетинговий хід, щоб фірма розкрутилася на початковому етапі. Бувають різні коментарі, від яких одночасно і смішно, і сумно. Часом люди кажуть: «Навіщо я комусь буду допомагати, мені б самому хто допоміг». Але ж ви все одно купите воду за ті ж самі гроші.

Зараз все дуже змінюється, з'являється більше соціальної відповідальності. Я думаю, мине небагато часу, і буде легше. Багатьом великим благодійним фондам в Росії всього 10 років, це розвивається сфера. Кожна людина може поставити собі завдання допомогти іншим. Це легко зробити, жертвуючи навіть по 100 рублів на місяць. Мені взагалі не здається, що благодійність - це якесь таке велике діло. Це просто нормально.

Як займатися благодійністю, продаючи питну воду

Як займатися благодійністю, продаючи питну воду

Євген Паснюк, автор проекту «Просте добро»

проект студента МІЕФ Євгенія Паснюка починався як не найвдаліша спроба зібрати гроші на благодійність, а тепер його воду під маркою «Просте добро» можна купити в магазинах, кафе і на маркетах їжі в Москві. Євген впевнений, що соціальне підприємництво в Росії тільки починається розвиватися, але пройде небагато часу - і стане легше.

Бажання допомогти і перші спроби

У січні 2015 роки від раку померла моя бабуся Людмила Олександрівна, мій найближча людина. У нашій сім'ї була можливість відправити її на операцію за кордон, і взагалі ми перепробували різні способи, але так як хвороба виявили вже на третій стадії, бабуся прожила лише два роки. Її смерть стала для мене дуже великою втратою. До цього я взагалі ніяк не займався благодійністю, але в той момент прийшло розуміння, що людину не повернути, а допомогти тим, хто опинився в такій же ситуації, як-то хотілося.

Тоді я просто вбив в пошуковику «фонд підтримки онкологічних хворих» і знайшов телефон фонду «Віра». Була ніч, але я все одно зателефонував, трубку взяв координатор їх фандрайзингових програм Артем Шалімов. Я розповів йому про свою ситуацію, сказав, що хочу щось зробити. Він запросив мене у Другій московський хоспіс у Владикіно, де у фонду є своє відділення. Я приїхав туди і якийсь час просто допомагав, але зрозуміло, що в першу чергу підопічним фонду потрібні гроші. Таких грошей, яких вистачило б на якусь нормальну допомогу, у мене не було, але з'явилася божевільна ідея.

Було літо, і ми з моїм другом вирішили продавати питну воду, а зароблені гроші перераховувати на благодійність. Проект називався «Вода життя». Ми закупили воду, яка нам подобалася просто за смаком, і почали її продавати людям, які стоять в пробці, що взагалі-то по закону робити не можна. Скоро до нас почали підходити люди, які продають там всякі годинники та телефони, і говорити: «Хлопці, якщо вам потрібен дах - звертайтеся». Ми відповідали, що взагалі-то збираємо гроші на благодійність, але вони не вірили. Потім з пробок ми перемістилися в паркові зони, домовилися з префектурами про те, щоб робити все офіційно. Купували воду оптом по 17-18 рублів, продавали по 50 рублів, і половина цієї суми спрямовувалася на благодійність.

Воду ми зберігали в орендованому гаражі, розвозили її по точках на таксі, шукали волонтерів через групи «ВКонтакте». Гроші їм платити майже не вдавалося, хоча спочатку ми розраховували, що вийде це зробити. Була велика текучка, і це був не хороший проект, а суцільний геморой. У підсумку за три місяці такої роботи ми зібрали для фонду «Віра» всього 50 або 70 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.

Після цього я познайомився з Аркадієм Морейніс, який згодом став нашим бізнес-ангелом (приватним венчурним інвестором - прим. Ред.). Я описав йому ідею, сказав, що хочу продовжувати цим займатися, і ми вирішили зробити все масштабніше.

Проект «Просте добро» з'явився в середині 2015 року. Ми почали з того, що три місяці просто все обмірковували, зважували, заміряли. В Європі дуже поширене явище all profits to charity, яке в Росії поки абсолютно не відомо. Ми вирішили, що напишемо на пляшці «100% прибутку на благодійність», і відкрили автономну некомерційну організацію, яка згідно із законом має право займатися підприємницькою діяльністю. Спочатку ми працювали тільки з фондом «Віра», співробітники якого відразу пішли нам назустріч, хоча спочатку проблем було багато. Деякі люди, які бачили нашу воду, дзвонили в фонд і питали: «А хто це такі? Чому вони говорять, що збирають гроші для вас? ». Скоро стало зрозуміло, що вуличні продажу не викликають довіри, і в очах людей ми майже нічим не відрізняємося від тих, хто роздає кульки у метро і збирає гроші на незрозумілі програми. Тому ми вирішили, що воду потрібно офіційно продавати в магазинах, а на сайті повинна бути чітка схема, щоб людина розуміла, кому він допомагає, купивши пляшку води.

Проект і Вишка

Я дізнався про існування Бізнес-інкубатора в Вишці після того, як ми познайомилися з Юліаном Спектором , Який є куратором соціальних програм, і він запросив мене. Я думав, що це просто офіс, де можна збиратися для вирішення питань, а виявилося, що це набагато більше. Сюди постійно приходять експерти. Плюс до всього, перебуваючи всередині поруч з іншими стартаперам, ти бачиш їх цікаві ідеї, спілкуєшся з ними, придумуєш щось своє, і це набагато корисніше, ніж просто сидіти в офісі.

Коли я прийшов, у нас вже був MVP , Як це тут називають, і була готова пляшка з водою. У Бізнес-інкубаторі я знайшов хлопців, з якими розвиваю проект. Зараз в команді є люди, які працюють практично кожен день і отримують зарплату, плюс ті, хто працює на удаленке і допомагає проекту час від часу. До речі, нам завжди потрібні волонтери та нові співробітники, так що ми будемо раді студентам Вишки, які хотіли б попрацювати у нас на постійній основі або пройти практику. Ми навчимо їх працювати з 1С, що всюди стане в нагоді, писати тексти для соцмереж, працювати з клієнтами, а ще ми можемо завести їм першу трудову книжку.

Основний склад нашої команди зараз - це 5 осіб. Варвара Морозова, наш найдосвідченіший співробітник, займається маркетингом, спілкуванням з клієнтами, просуванням. Влад Смирнов займається операційною діяльністю, документообігом, взаємодією з бухгалтером на аутсорсингу. З Санкт-Петербурга приїхав мій друг Микита, з яким ми вчилися в одній школі. З соцмережами нам допомагає студентка Вишки Аліса, а Женя Железова домовляється про участь в різних заходах - Маркеті місцевої їжі, Ламбада-маркеті, АрхСтоянія та інших. Женя брала участь в першому забігу Вишки, і саме її ідеєю було запропонувати для забігу нашу воду. Організатори заходу відразу відгукнулися, закупили воду, і все пройшло чудово. Потім нам передали, що вода дуже сподобалася учасникам забігу, що, звичайно ж, приємно було почути.

Концерт в хоспісі, організований командою проекту «Просте добро» Концерт в хоспісі, організований командою проекту «Просте добро»

Як влаштовано «Просте добро»

Наша вода добувається з артезіанської свердловини в Касимовському районі Рязанської області, недалеко від Мещерського заповідника. Це природоохоронна зона, вода там дуже смачна, з pH 7.0-7.8 і високим вмістом природного кисню. Нам було важливо, щоб розливати воду можна було на такій відстані від Москви, яке б дозволило сильно не підвищувати ціну. У підсумку ми знайшли не найближчий завод, не пішли по шляху найменшого опору, і зробили вибір все-таки на користь води. З керівництвом заводу нам теж дуже пощастило, тому що вони добре поставилися до проекту, дозволили нам почати з невеликих партій - 3 тисяч пляшок, а зараз возимо тільки фурами.

Зараз у нас 4 розміру пляшок - 0,3, 0,55, 1,2 і 5 літрів. Ми проводили опитування, спілкувалися з покупцями, і зараз наша гіпотеза полягає в тому, що людині важливо розуміти, кому конкретно він допомагає, купуючи пляшку. Тому на кожній пляшці зараз написано, куди будуть передані кошти від її продажу. В даний момент кошти перераховуються на три адресні програми різних фондів. Перша - супровід сліпоглухих дітей, оплата програм реабілітації і навчання професії в центрі «Ясенева поляна» з фондом підтримки сліпоглухих «З'єднання». Друга - програма фонду «Живи», спрямована на облаштування дитячих відділень в стаціонарі Тульської міської лікарні та створення в них «допомагають просторів» - приміщень, в яких дитині було б комфортно перебувати під час тривалого лікування. Третя - програма фонду «Віра» за підтримки невиліковно хворих дітей та їхніх сімей у регіонах Росії, де ситуація з паліативної допомогою критична. За минулий рік ми в цілому перерахували до фондів близько 300 тисяч рублів і провели більш різних 10 заходів в хоспісах. Наприклад, ми привозили хлопців з музичного училища Електросталі, провели концерт для пацієнтів, навіть зробили якийсь фуршет. В основному в хоспісі перебувають люди похилого віку, і їм було приємно, що приїхали діти, атмосфера була дуже хороша.

Поки ми продаємо в місяць 15-20 тисяч пляшок води, але скоро хочемо вийти на більш високий рівень і ведемо переговори з великими мережами. Зараз ми співпрацюємо з магазинами, кафе, фестивалями, нашу воду можна замовити в інтернет-магазинах «Водовоз», «Качкодзьоб», «Озон» і інших. На заходах і маркетах їжі ми продаємо воду за вільною ціною. Зазвичай там продають воду по 100 рублів за пляшку, до того ж, що її собівартість - рублів 5. Не всі і не завжди розуміють, що таке «вільна ціна», буває по-різному. Зазвичай люди бачать нашу стійку і запитують: «Що, по будь-якій ціні? Хоч за рубль? »Ми говоримо:« Так, хоч за рубль, але ви ж знаєте, скільки приблизно коштує вода в магазині ». Зазвичай кладуть суму, близьку до вартості води - 30-50 рублів. Але бувало, клали і 10 копійок, і карбованець, а кілька разів - 1000 рублів.

Ми хочемо, щоб в майбутньому «Просте добро» стало маркою повсякденних товарів. Зараз ми розглядаємо різні варіанти, плануємо зробити якісь товари для прикассовой зони. Ще найближчим часом ми плануємо запустити краундфандінговую кампанію і зробити воду для кулерів в 19-літрових пляшках.

Робота над проектом в останні два роки важко поєднується з навчанням. Я вступав до МІЕФ на програму подвійних дипломів в 17 років, а зараз мені 23. Тобто я на другому курсі не здав один з іспитів Лондонського університету і повторював курс через одного предмета, а потім під час навчання не зміг здати макроекономіку. Але в цьому році я все здав, отримав лондонський диплом, і в вересні сподіваюся успішно захиститися. Мій диплом буде про соціальне підприємництво та ефективний альтруїзм - ідеологію, якої я дотримуюся.

Майбутнє соціального підприємництва

У Росії соціальне підприємництво тільки починає розвиватися. Це коли компанія влаштована як некомерційна організація, але займається бізнесом на користь благодійності і покриває всі свої витрати, пов'язані з роботою проекту, - зарплати, собівартість продукції, логістику, маркетинг. Наша ідея в тому, щоб благодійністю міг зайнятися будь-яка людина, не витрачаючи на це багато часу і сил. У магазин все ходять практично кожен день, воду п'ють кожен день, тому і допомагати можна кожен день.

Найголовніше - це довіра. До сих пір періодично з'являються ті, хто вважає, що, якщо проект благодійний, значить, вода з-під крана. Для людей це в новинку, хтось думає, що це просто якийсь маркетинговий хід, щоб фірма розкрутилася на початковому етапі. Бувають різні коментарі, від яких одночасно і смішно, і сумно. Часом люди кажуть: «Навіщо я комусь буду допомагати, мені б самому хто допоміг». Але ж ви все одно купите воду за ті ж самі гроші.

Зараз все дуже змінюється, з'являється більше соціальної відповідальності. Я думаю, мине небагато часу, і буде легше. Багатьом великим благодійним фондам в Росії всього 10 років, це розвивається сфера. Кожна людина може поставити собі завдання допомогти іншим. Це легко зробити, жертвуючи навіть по 100 рублів на місяць. Мені взагалі не здається, що благодійність - це якесь таке велике діло. Це просто нормально.

Як займатися благодійністю, продаючи питну воду

Як займатися благодійністю, продаючи питну воду

Євген Паснюк, автор проекту «Просте добро»

проект студента МІЕФ Євгенія Паснюка починався як не найвдаліша спроба зібрати гроші на благодійність, а тепер його воду під маркою «Просте добро» можна купити в магазинах, кафе і на маркетах їжі в Москві. Євген впевнений, що соціальне підприємництво в Росії тільки починається розвиватися, але пройде небагато часу - і стане легше.

Бажання допомогти і перші спроби

У січні 2015 роки від раку померла моя бабуся Людмила Олександрівна, мій найближча людина. У нашій сім'ї була можливість відправити її на операцію за кордон, і взагалі ми перепробували різні способи, але так як хвороба виявили вже на третій стадії, бабуся прожила лише два роки. Її смерть стала для мене дуже великою втратою. До цього я взагалі ніяк не займався благодійністю, але в той момент прийшло розуміння, що людину не повернути, а допомогти тим, хто опинився в такій же ситуації, як-то хотілося.

Тоді я просто вбив в пошуковику «фонд підтримки онкологічних хворих» і знайшов телефон фонду «Віра». Була ніч, але я все одно зателефонував, трубку взяв координатор їх фандрайзингових програм Артем Шалімов. Я розповів йому про свою ситуацію, сказав, що хочу щось зробити. Він запросив мене у Другій московський хоспіс у Владикіно, де у фонду є своє відділення. Я приїхав туди і якийсь час просто допомагав, але зрозуміло, що в першу чергу підопічним фонду потрібні гроші. Таких грошей, яких вистачило б на якусь нормальну допомогу, у мене не було, але з'явилася божевільна ідея.

Було літо, і ми з моїм другом вирішили продавати питну воду, а зароблені гроші перераховувати на благодійність. Проект називався «Вода життя». Ми закупили воду, яка нам подобалася просто за смаком, і почали її продавати людям, які стоять в пробці, що взагалі-то по закону робити не можна. Скоро до нас почали підходити люди, які продають там всякі годинники та телефони, і говорити: «Хлопці, якщо вам потрібен дах - звертайтеся». Ми відповідали, що взагалі-то збираємо гроші на благодійність, але вони не вірили. Потім з пробок ми перемістилися в паркові зони, домовилися з префектурами про те, щоб робити все офіційно. Купували воду оптом по 17-18 рублів, продавали по 50 рублів, і половина цієї суми спрямовувалася на благодійність.

Воду ми зберігали в орендованому гаражі, розвозили її по точках на таксі, шукали волонтерів через групи «ВКонтакте». Гроші їм платити майже не вдавалося, хоча спочатку ми розраховували, що вийде це зробити. Була велика текучка, і це був не хороший проект, а суцільний геморой. У підсумку за три місяці такої роботи ми зібрали для фонду «Віра» всього 50 або 70 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.

Після цього я познайомився з Аркадієм Морейніс, який згодом став нашим бізнес-ангелом (приватним венчурним інвестором - прим. Ред.). Я описав йому ідею, сказав, що хочу продовжувати цим займатися, і ми вирішили зробити все масштабніше.

Проект «Просте добро» з'явився в середині 2015 року. Ми почали з того, що три місяці просто все обмірковували, зважували, заміряли. В Європі дуже поширене явище all profits to charity, яке в Росії поки абсолютно не відомо. Ми вирішили, що напишемо на пляшці «100% прибутку на благодійність», і відкрили автономну некомерційну організацію, яка згідно із законом має право займатися підприємницькою діяльністю. Спочатку ми працювали тільки з фондом «Віра», співробітники якого відразу пішли нам назустріч, хоча спочатку проблем було багато. Деякі люди, які бачили нашу воду, дзвонили в фонд і питали: «А хто це такі? Чому вони говорять, що збирають гроші для вас? ». Скоро стало зрозуміло, що вуличні продажу не викликають довіри, і в очах людей ми майже нічим не відрізняємося від тих, хто роздає кульки у метро і збирає гроші на незрозумілі програми. Тому ми вирішили, що воду потрібно офіційно продавати в магазинах, а на сайті повинна бути чітка схема, щоб людина розуміла, кому він допомагає, купивши пляшку води.

Проект і Вишка

Я дізнався про існування Бізнес-інкубатора в Вишці після того, як ми познайомилися з Юліаном Спектором , Який є куратором соціальних програм, і він запросив мене. Я думав, що це просто офіс, де можна збиратися для вирішення питань, а виявилося, що це набагато більше. Сюди постійно приходять експерти. Плюс до всього, перебуваючи всередині поруч з іншими стартаперам, ти бачиш їх цікаві ідеї, спілкуєшся з ними, придумуєш щось своє, і це набагато корисніше, ніж просто сидіти в офісі.

Коли я прийшов, у нас вже був MVP , Як це тут називають, і була готова пляшка з водою. У Бізнес-інкубаторі я знайшов хлопців, з якими розвиваю проект. Зараз в команді є люди, які працюють практично кожен день і отримують зарплату, плюс ті, хто працює на удаленке і допомагає проекту час від часу. До речі, нам завжди потрібні волонтери та нові співробітники, так що ми будемо раді студентам Вишки, які хотіли б попрацювати у нас на постійній основі або пройти практику. Ми навчимо їх працювати з 1С, що всюди стане в нагоді, писати тексти для соцмереж, працювати з клієнтами, а ще ми можемо завести їм першу трудову книжку.

Основний склад нашої команди зараз - це 5 осіб. Варвара Морозова, наш найдосвідченіший співробітник, займається маркетингом, спілкуванням з клієнтами, просуванням. Влад Смирнов займається операційною діяльністю, документообігом, взаємодією з бухгалтером на аутсорсингу. З Санкт-Петербурга приїхав мій друг Микита, з яким ми вчилися в одній школі. З соцмережами нам допомагає студентка Вишки Аліса, а Женя Железова домовляється про участь в різних заходах - Маркеті місцевої їжі, Ламбада-маркеті, АрхСтоянія та інших. Женя брала участь в першому забігу Вишки, і саме її ідеєю було запропонувати для забігу нашу воду. Організатори заходу відразу відгукнулися, закупили воду, і все пройшло чудово. Потім нам передали, що вода дуже сподобалася учасникам забігу, що, звичайно ж, приємно було почути.

Концерт в хоспісі, організований командою проекту «Просте добро» Концерт в хоспісі, організований командою проекту «Просте добро»

Як влаштовано «Просте добро»

Наша вода добувається з артезіанської свердловини в Касимовському районі Рязанської області, недалеко від Мещерського заповідника. Це природоохоронна зона, вода там дуже смачна, з pH 7.0-7.8 і високим вмістом природного кисню. Нам було важливо, щоб розливати воду можна було на такій відстані від Москви, яке б дозволило сильно не підвищувати ціну. У підсумку ми знайшли не найближчий завод, не пішли по шляху найменшого опору, і зробили вибір все-таки на користь води. З керівництвом заводу нам теж дуже пощастило, тому що вони добре поставилися до проекту, дозволили нам почати з невеликих партій - 3 тисяч пляшок, а зараз возимо тільки фурами.

Зараз у нас 4 розміру пляшок - 0,3, 0,55, 1,2 і 5 літрів. Ми проводили опитування, спілкувалися з покупцями, і зараз наша гіпотеза полягає в тому, що людині важливо розуміти, кому конкретно він допомагає, купуючи пляшку. Тому на кожній пляшці зараз написано, куди будуть передані кошти від її продажу. В даний момент кошти перераховуються на три адресні програми різних фондів. Перша - супровід сліпоглухих дітей, оплата програм реабілітації і навчання професії в центрі «Ясенева поляна» з фондом підтримки сліпоглухих «З'єднання». Друга - програма фонду «Живи», спрямована на облаштування дитячих відділень в стаціонарі Тульської міської лікарні та створення в них «допомагають просторів» - приміщень, в яких дитині було б комфортно перебувати під час тривалого лікування. Третя - програма фонду «Віра» за підтримки невиліковно хворих дітей та їхніх сімей у регіонах Росії, де ситуація з паліативної допомогою критична. За минулий рік ми в цілому перерахували до фондів близько 300 тисяч рублів і провели більш різних 10 заходів в хоспісах. Наприклад, ми привозили хлопців з музичного училища Електросталі, провели концерт для пацієнтів, навіть зробили якийсь фуршет. В основному в хоспісі перебувають люди похилого віку, і їм було приємно, що приїхали діти, атмосфера була дуже хороша.

Поки ми продаємо в місяць 15-20 тисяч пляшок води, але скоро хочемо вийти на більш високий рівень і ведемо переговори з великими мережами. Зараз ми співпрацюємо з магазинами, кафе, фестивалями, нашу воду можна замовити в інтернет-магазинах «Водовоз», «Качкодзьоб», «Озон» і інших. На заходах і маркетах їжі ми продаємо воду за вільною ціною. Зазвичай там продають воду по 100 рублів за пляшку, до того ж, що її собівартість - рублів 5. Не всі і не завжди розуміють, що таке «вільна ціна», буває по-різному. Зазвичай люди бачать нашу стійку і запитують: «Що, по будь-якій ціні? Хоч за рубль? »Ми говоримо:« Так, хоч за рубль, але ви ж знаєте, скільки приблизно коштує вода в магазині ». Зазвичай кладуть суму, близьку до вартості води - 30-50 рублів. Але бувало, клали і 10 копійок, і карбованець, а кілька разів - 1000 рублів.

Ми хочемо, щоб в майбутньому «Просте добро» стало маркою повсякденних товарів. Зараз ми розглядаємо різні варіанти, плануємо зробити якісь товари для прикассовой зони. Ще найближчим часом ми плануємо запустити краундфандінговую кампанію і зробити воду для кулерів в 19-літрових пляшках.

Робота над проектом в останні два роки важко поєднується з навчанням. Я вступав до МІЕФ на програму подвійних дипломів в 17 років, а зараз мені 23. Тобто я на другому курсі не здав один з іспитів Лондонського університету і повторював курс через одного предмета, а потім під час навчання не зміг здати макроекономіку. Але в цьому році я все здав, отримав лондонський диплом, і в вересні сподіваюся успішно захиститися. Мій диплом буде про соціальне підприємництво та ефективний альтруїзм - ідеологію, якої я дотримуюся.

Майбутнє соціального підприємництва

У Росії соціальне підприємництво тільки починає розвиватися. Це коли компанія влаштована як некомерційна організація, але займається бізнесом на користь благодійності і покриває всі свої витрати, пов'язані з роботою проекту, - зарплати, собівартість продукції, логістику, маркетинг. Наша ідея в тому, щоб благодійністю міг зайнятися будь-яка людина, не витрачаючи на це багато часу і сил. У магазин все ходять практично кожен день, воду п'ють кожен день, тому і допомагати можна кожен день.

Найголовніше - це довіра. До сих пір періодично з'являються ті, хто вважає, що, якщо проект благодійний, значить, вода з-під крана. Для людей це в новинку, хтось думає, що це просто якийсь маркетинговий хід, щоб фірма розкрутилася на початковому етапі. Бувають різні коментарі, від яких одночасно і смішно, і сумно. Часом люди кажуть: «Навіщо я комусь буду допомагати, мені б самому хто допоміг». Але ж ви все одно купите воду за ті ж самі гроші.

Зараз все дуже змінюється, з'являється більше соціальної відповідальності. Я думаю, мине небагато часу, і буде легше. Багатьом великим благодійним фондам в Росії всього 10 років, це розвивається сфера. Кожна людина може поставити собі завдання допомогти іншим. Це легко зробити, жертвуючи навіть по 100 рублів на місяць. Мені взагалі не здається, що благодійність - це якесь таке велике діло. Це просто нормально.

Як займатися благодійністю, продаючи питну воду

Як займатися благодійністю, продаючи питну воду

Євген Паснюк, автор проекту «Просте добро»

проект студента МІЕФ Євгенія Паснюка починався як не найвдаліша спроба зібрати гроші на благодійність, а тепер його воду під маркою «Просте добро» можна купити в магазинах, кафе і на маркетах їжі в Москві. Євген впевнений, що соціальне підприємництво в Росії тільки починається розвиватися, але пройде небагато часу - і стане легше.

Бажання допомогти і перші спроби

У січні 2015 роки від раку померла моя бабуся Людмила Олександрівна, мій найближча людина. У нашій сім'ї була можливість відправити її на операцію за кордон, і взагалі ми перепробували різні способи, але так як хвороба виявили вже на третій стадії, бабуся прожила лише два роки. Її смерть стала для мене дуже великою втратою. До цього я взагалі ніяк не займався благодійністю, але в той момент прийшло розуміння, що людину не повернути, а допомогти тим, хто опинився в такій же ситуації, як-то хотілося.

Тоді я просто вбив в пошуковику «фонд підтримки онкологічних хворих» і знайшов телефон фонду «Віра». Була ніч, але я все одно зателефонував, трубку взяв координатор їх фандрайзингових програм Артем Шалімов. Я розповів йому про свою ситуацію, сказав, що хочу щось зробити. Він запросив мене у Другій московський хоспіс у Владикіно, де у фонду є своє відділення. Я приїхав туди і якийсь час просто допомагав, але зрозуміло, що в першу чергу підопічним фонду потрібні гроші. Таких грошей, яких вистачило б на якусь нормальну допомогу, у мене не було, але з'явилася божевільна ідея.

Було літо, і ми з моїм другом вирішили продавати питну воду, а зароблені гроші перераховувати на благодійність. Проект називався «Вода життя». Ми закупили воду, яка нам подобалася просто за смаком, і почали її продавати людям, які стоять в пробці, що взагалі-то по закону робити не можна. Скоро до нас почали підходити люди, які продають там всякі годинники та телефони, і говорити: «Хлопці, якщо вам потрібен дах - звертайтеся». Ми відповідали, що взагалі-то збираємо гроші на благодійність, але вони не вірили. Потім з пробок ми перемістилися в паркові зони, домовилися з префектурами про те, щоб робити все офіційно. Купували воду оптом по 17-18 рублів, продавали по 50 рублів, і половина цієї суми спрямовувалася на благодійність.

Воду ми зберігали в орендованому гаражі, розвозили її по точках на таксі, шукали волонтерів через групи «ВКонтакте». Гроші їм платити майже не вдавалося, хоча спочатку ми розраховували, що вийде це зробити. Була велика текучка, і це був не хороший проект, а суцільний геморой. У підсумку за три місяці такої роботи ми зібрали для фонду «Віра» всього 50 або 70 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.

Після цього я познайомився з Аркадієм Морейніс, який згодом став нашим бізнес-ангелом (приватним венчурним інвестором - прим. Ред.). Я описав йому ідею, сказав, що хочу продовжувати цим займатися, і ми вирішили зробити все масштабніше.

Проект «Просте добро» з'явився в середині 2015 року. Ми почали з того, що три місяці просто все обмірковували, зважували, заміряли. В Європі дуже поширене явище all profits to charity, яке в Росії поки абсолютно не відомо. Ми вирішили, що напишемо на пляшці «100% прибутку на благодійність», і відкрили автономну некомерційну організацію, яка згідно із законом має право займатися підприємницькою діяльністю. Спочатку ми працювали тільки з фондом «Віра», співробітники якого відразу пішли нам назустріч, хоча спочатку проблем було багато. Деякі люди, які бачили нашу воду, дзвонили в фонд і питали: «А хто це такі? Чому вони говорять, що збирають гроші для вас? ». Скоро стало зрозуміло, що вуличні продажу не викликають довіри, і в очах людей ми майже нічим не відрізняємося від тих, хто роздає кульки у метро і збирає гроші на незрозумілі програми. Тому ми вирішили, що воду потрібно офіційно продавати в магазинах, а на сайті повинна бути чітка схема, щоб людина розуміла, кому він допомагає, купивши пляшку води.

Проект і Вишка

Я дізнався про існування Бізнес-інкубатора в Вишці після того, як ми познайомилися з Юліаном Спектором , Який є куратором соціальних програм, і він запросив мене. Я думав, що це просто офіс, де можна збиратися для вирішення питань, а виявилося, що це набагато більше. Сюди постійно приходять експерти. Плюс до всього, перебуваючи всередині поруч з іншими стартаперам, ти бачиш їх цікаві ідеї, спілкуєшся з ними, придумуєш щось своє, і це набагато корисніше, ніж просто сидіти в офісі.

Коли я прийшов, у нас вже був MVP , Як це тут називають, і була готова пляшка з водою. У Бізнес-інкубаторі я знайшов хлопців, з якими розвиваю проект. Зараз в команді є люди, які працюють практично кожен день і отримують зарплату, плюс ті, хто працює на удаленке і допомагає проекту час від часу. До речі, нам завжди потрібні волонтери та нові співробітники, так що ми будемо раді студентам Вишки, які хотіли б попрацювати у нас на постійній основі або пройти практику. Ми навчимо їх працювати з 1С, що всюди стане в нагоді, писати тексти для соцмереж, працювати з клієнтами, а ще ми можемо завести їм першу трудову книжку.

Основний склад нашої команди зараз - це 5 осіб. Варвара Морозова, наш найдосвідченіший співробітник, займається маркетингом, спілкуванням з клієнтами, просуванням. Влад Смирнов займається операційною діяльністю, документообігом, взаємодією з бухгалтером на аутсорсингу. З Санкт-Петербурга приїхав мій друг Микита, з яким ми вчилися в одній школі. З соцмережами нам допомагає студентка Вишки Аліса, а Женя Железова домовляється про участь в різних заходах - Маркеті місцевої їжі, Ламбада-маркеті, АрхСтоянія та інших. Женя брала участь в першому забігу Вишки, і саме її ідеєю було запропонувати для забігу нашу воду. Організатори заходу відразу відгукнулися, закупили воду, і все пройшло чудово. Потім нам передали, що вода дуже сподобалася учасникам забігу, що, звичайно ж, приємно було почути.

Концерт в хоспісі, організований командою проекту «Просте добро» Концерт в хоспісі, організований командою проекту «Просте добро»

Як влаштовано «Просте добро»

Наша вода добувається з артезіанської свердловини в Касимовському районі Рязанської області, недалеко від Мещерського заповідника. Це природоохоронна зона, вода там дуже смачна, з pH 7.0-7.8 і високим вмістом природного кисню. Нам було важливо, щоб розливати воду можна було на такій відстані від Москви, яке б дозволило сильно не підвищувати ціну. У підсумку ми знайшли не найближчий завод, не пішли по шляху найменшого опору, і зробили вибір все-таки на користь води. З керівництвом заводу нам теж дуже пощастило, тому що вони добре поставилися до проекту, дозволили нам почати з невеликих партій - 3 тисяч пляшок, а зараз возимо тільки фурами.

Зараз у нас 4 розміру пляшок - 0,3, 0,55, 1,2 і 5 літрів. Ми проводили опитування, спілкувалися з покупцями, і зараз наша гіпотеза полягає в тому, що людині важливо розуміти, кому конкретно він допомагає, купуючи пляшку. Тому на кожній пляшці зараз написано, куди будуть передані кошти від її продажу. В даний момент кошти перераховуються на три адресні програми різних фондів. Перша - супровід сліпоглухих дітей, оплата програм реабілітації і навчання професії в центрі «Ясенева поляна» з фондом підтримки сліпоглухих «З'єднання». Друга - програма фонду «Живи», спрямована на облаштування дитячих відділень в стаціонарі Тульської міської лікарні та створення в них «допомагають просторів» - приміщень, в яких дитині було б комфортно перебувати під час тривалого лікування. Третя - програма фонду «Віра» за підтримки невиліковно хворих дітей та їхніх сімей у регіонах Росії, де ситуація з паліативної допомогою критична. За минулий рік ми в цілому перерахували до фондів близько 300 тисяч рублів і провели більш різних 10 заходів в хоспісах. Наприклад, ми привозили хлопців з музичного училища Електросталі, провели концерт для пацієнтів, навіть зробили якийсь фуршет. В основному в хоспісі перебувають люди похилого віку, і їм було приємно, що приїхали діти, атмосфера була дуже хороша.

Поки ми продаємо в місяць 15-20 тисяч пляшок води, але скоро хочемо вийти на більш високий рівень і ведемо переговори з великими мережами. Зараз ми співпрацюємо з магазинами, кафе, фестивалями, нашу воду можна замовити в інтернет-магазинах «Водовоз», «Качкодзьоб», «Озон» і інших. На заходах і маркетах їжі ми продаємо воду за вільною ціною. Зазвичай там продають воду по 100 рублів за пляшку, до того ж, що її собівартість - рублів 5. Не всі і не завжди розуміють, що таке «вільна ціна», буває по-різному. Зазвичай люди бачать нашу стійку і запитують: «Що, по будь-якій ціні? Хоч за рубль? »Ми говоримо:« Так, хоч за рубль, але ви ж знаєте, скільки приблизно коштує вода в магазині ». Зазвичай кладуть суму, близьку до вартості води - 30-50 рублів. Але бувало, клали і 10 копійок, і карбованець, а кілька разів - 1000 рублів.

Ми хочемо, щоб в майбутньому «Просте добро» стало маркою повсякденних товарів. Зараз ми розглядаємо різні варіанти, плануємо зробити якісь товари для прикассовой зони. Ще найближчим часом ми плануємо запустити краундфандінговую кампанію і зробити воду для кулерів в 19-літрових пляшках.

Робота над проектом в останні два роки важко поєднується з навчанням. Я вступав до МІЕФ на програму подвійних дипломів в 17 років, а зараз мені 23. Тобто я на другому курсі не здав один з іспитів Лондонського університету і повторював курс через одного предмета, а потім під час навчання не зміг здати макроекономіку. Але в цьому році я все здав, отримав лондонський диплом, і в вересні сподіваюся успішно захиститися. Мій диплом буде про соціальне підприємництво та ефективний альтруїзм - ідеологію, якої я дотримуюся.

Майбутнє соціального підприємництва

У Росії соціальне підприємництво тільки починає розвиватися. Це коли компанія влаштована як некомерційна організація, але займається бізнесом на користь благодійності і покриває всі свої витрати, пов'язані з роботою проекту, - зарплати, собівартість продукції, логістику, маркетинг. Наша ідея в тому, щоб благодійністю міг зайнятися будь-яка людина, не витрачаючи на це багато часу і сил. У магазин все ходять практично кожен день, воду п'ють кожен день, тому і допомагати можна кожен день.

Найголовніше - це довіра. До сих пір періодично з'являються ті, хто вважає, що, якщо проект благодійний, значить, вода з-під крана. Для людей це в новинку, хтось думає, що це просто якийсь маркетинговий хід, щоб фірма розкрутилася на початковому етапі. Бувають різні коментарі, від яких одночасно і смішно, і сумно. Часом люди кажуть: «Навіщо я комусь буду допомагати, мені б самому хто допоміг». Але ж ви все одно купите воду за ті ж самі гроші.

Зараз все дуже змінюється, з'являється більше соціальної відповідальності. Я думаю, мине небагато часу, і буде легше. Багатьом великим благодійним фондам в Росії всього 10 років, це розвивається сфера. Кожна людина може поставити собі завдання допомогти іншим. Це легко зробити, жертвуючи навіть по 100 рублів на місяць. Мені взагалі не здається, що благодійність - це якесь таке велике діло. Це просто нормально.

Як займатися благодійністю, продаючи питну воду

Як займатися благодійністю, продаючи питну воду

Євген Паснюк, автор проекту «Просте добро»

проект студента МІЕФ Євгенія Паснюка починався як не найвдаліша спроба зібрати гроші на благодійність, а тепер його воду під маркою «Просте добро» можна купити в магазинах, кафе і на маркетах їжі в Москві. Євген впевнений, що соціальне підприємництво в Росії тільки починається розвиватися, але пройде небагато часу - і стане легше.

Бажання допомогти і перші спроби

У січні 2015 роки від раку померла моя бабуся Людмила Олександрівна, мій найближча людина. У нашій сім'ї була можливість відправити її на операцію за кордон, і взагалі ми перепробували різні способи, але так як хвороба виявили вже на третій стадії, бабуся прожила лише два роки. Її смерть стала для мене дуже великою втратою. До цього я взагалі ніяк не займався благодійністю, але в той момент прийшло розуміння, що людину не повернути, а допомогти тим, хто опинився в такій же ситуації, як-то хотілося.

Тоді я просто вбив в пошуковику «фонд підтримки онкологічних хворих» і знайшов телефон фонду «Віра». Була ніч, але я все одно зателефонував, трубку взяв координатор їх фандрайзингових програм Артем Шалімов. Я розповів йому про свою ситуацію, сказав, що хочу щось зробити. Він запросив мене у Другій московський хоспіс у Владикіно, де у фонду є своє відділення. Я приїхав туди і якийсь час просто допомагав, але зрозуміло, що в першу чергу підопічним фонду потрібні гроші. Таких грошей, яких вистачило б на якусь нормальну допомогу, у мене не було, але з'явилася божевільна ідея.

Було літо, і ми з моїм другом вирішили продавати питну воду, а зароблені гроші перераховувати на благодійність. Проект називався «Вода життя». Ми закупили воду, яка нам подобалася просто за смаком, і почали її продавати людям, які стоять в пробці, що взагалі-то по закону робити не можна. Скоро до нас почали підходити люди, які продають там всякі годинники та телефони, і говорити: «Хлопці, якщо вам потрібен дах - звертайтеся». Ми відповідали, що взагалі-то збираємо гроші на благодійність, але вони не вірили. Потім з пробок ми перемістилися в паркові зони, домовилися з префектурами про те, щоб робити все офіційно. Купували воду оптом по 17-18 рублів, продавали по 50 рублів, і половина цієї суми спрямовувалася на благодійність.

Воду ми зберігали в орендованому гаражі, розвозили її по точках на таксі, шукали волонтерів через групи «ВКонтакте». Гроші їм платити майже не вдавалося, хоча спочатку ми розраховували, що вийде це зробити. Була велика текучка, і це був не хороший проект, а суцільний геморой. У підсумку за три місяці такої роботи ми зібрали для фонду «Віра» всього 50 або 70 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.

Після цього я познайомився з Аркадієм Морейніс, який згодом став нашим бізнес-ангелом (приватним венчурним інвестором - прим. Ред.). Я описав йому ідею, сказав, що хочу продовжувати цим займатися, і ми вирішили зробити все масштабніше.

Проект «Просте добро» з'явився в середині 2015 року. Ми почали з того, що три місяці просто все обмірковували, зважували, заміряли. В Європі дуже поширене явище all profits to charity, яке в Росії поки абсолютно не відомо. Ми вирішили, що напишемо на пляшці «100% прибутку на благодійність», і відкрили автономну некомерційну організацію, яка згідно із законом має право займатися підприємницькою діяльністю. Спочатку ми працювали тільки з фондом «Віра», співробітники якого відразу пішли нам назустріч, хоча спочатку проблем було багато. Деякі люди, які бачили нашу воду, дзвонили в фонд і питали: «А хто це такі? Чому вони говорять, що збирають гроші для вас? ». Скоро стало зрозуміло, що вуличні продажу не викликають довіри, і в очах людей ми майже нічим не відрізняємося від тих, хто роздає кульки у метро і збирає гроші на незрозумілі програми. Тому ми вирішили, що воду потрібно офіційно продавати в магазинах, а на сайті повинна бути чітка схема, щоб людина розуміла, кому він допомагає, купивши пляшку води.

Проект і Вишка

Я дізнався про існування Бізнес-інкубатора в Вишці після того, як ми познайомилися з Юліаном Спектором , Який є куратором соціальних програм, і він запросив мене. Я думав, що це просто офіс, де можна збиратися для вирішення питань, а виявилося, що це набагато більше. Сюди постійно приходять експерти. Плюс до всього, перебуваючи всередині поруч з іншими стартаперам, ти бачиш їх цікаві ідеї, спілкуєшся з ними, придумуєш щось своє, і це набагато корисніше, ніж просто сидіти в офісі.

Коли я прийшов, у нас вже був MVP , Як це тут називають, і була готова пляшка з водою. У Бізнес-інкубаторі я знайшов хлопців, з якими розвиваю проект. Зараз в команді є люди, які працюють практично кожен день і отримують зарплату, плюс ті, хто працює на удаленке і допомагає проекту час від часу. До речі, нам завжди потрібні волонтери та нові співробітники, так що ми будемо раді студентам Вишки, які хотіли б попрацювати у нас на постійній основі або пройти практику. Ми навчимо їх працювати з 1С, що всюди стане в нагоді, писати тексти для соцмереж, працювати з клієнтами, а ще ми можемо завести їм першу трудову книжку.

Основний склад нашої команди зараз - це 5 осіб. Варвара Морозова, наш найдосвідченіший співробітник, займається маркетингом, спілкуванням з клієнтами, просуванням. Влад Смирнов займається операційною діяльністю, документообігом, взаємодією з бухгалтером на аутсорсингу. З Санкт-Петербурга приїхав мій друг Микита, з яким ми вчилися в одній школі. З соцмережами нам допомагає студентка Вишки Аліса, а Женя Железова домовляється про участь в різних заходах - Маркеті місцевої їжі, Ламбада-маркеті, АрхСтоянія та інших. Женя брала участь в першому забігу Вишки, і саме її ідеєю було запропонувати для забігу нашу воду. Організатори заходу відразу відгукнулися, закупили воду, і все пройшло чудово. Потім нам передали, що вода дуже сподобалася учасникам забігу, що, звичайно ж, приємно було почути.

Концерт в хоспісі, організований командою проекту «Просте добро» Концерт в хоспісі, організований командою проекту «Просте добро»

Як влаштовано «Просте добро»

Наша вода добувається з артезіанської свердловини в Касимовському районі Рязанської області, недалеко від Мещерського заповідника. Це природоохоронна зона, вода там дуже смачна, з pH 7.0-7.8 і високим вмістом природного кисню. Нам було важливо, щоб розливати воду можна було на такій відстані від Москви, яке б дозволило сильно не підвищувати ціну. У підсумку ми знайшли не найближчий завод, не пішли по шляху найменшого опору, і зробили вибір все-таки на користь води. З керівництвом заводу нам теж дуже пощастило, тому що вони добре поставилися до проекту, дозволили нам почати з невеликих партій - 3 тисяч пляшок, а зараз возимо тільки фурами.

Зараз у нас 4 розміру пляшок - 0,3, 0,55, 1,2 і 5 літрів. Ми проводили опитування, спілкувалися з покупцями, і зараз наша гіпотеза полягає в тому, що людині важливо розуміти, кому конкретно він допомагає, купуючи пляшку. Тому на кожній пляшці зараз написано, куди будуть передані кошти від її продажу. В даний момент кошти перераховуються на три адресні програми різних фондів. Перша - супровід сліпоглухих дітей, оплата програм реабілітації і навчання професії в центрі «Ясенева поляна» з фондом підтримки сліпоглухих «З'єднання». Друга - програма фонду «Живи», спрямована на облаштування дитячих відділень в стаціонарі Тульської міської лікарні та створення в них «допомагають просторів» - приміщень, в яких дитині було б комфортно перебувати під час тривалого лікування. Третя - програма фонду «Віра» за підтримки невиліковно хворих дітей та їхніх сімей у регіонах Росії, де ситуація з паліативної допомогою критична. За минулий рік ми в цілому перерахували до фондів близько 300 тисяч рублів і провели більш різних 10 заходів в хоспісах. Наприклад, ми привозили хлопців з музичного училища Електросталі, провели концерт для пацієнтів, навіть зробили якийсь фуршет. В основному в хоспісі перебувають люди похилого віку, і їм було приємно, що приїхали діти, атмосфера була дуже хороша.

Поки ми продаємо в місяць 15-20 тисяч пляшок води, але скоро хочемо вийти на більш високий рівень і ведемо переговори з великими мережами. Зараз ми співпрацюємо з магазинами, кафе, фестивалями, нашу воду можна замовити в інтернет-магазинах «Водовоз», «Качкодзьоб», «Озон» і інших. На заходах і маркетах їжі ми продаємо воду за вільною ціною. Зазвичай там продають воду по 100 рублів за пляшку, до того ж, що її собівартість - рублів 5. Не всі і не завжди розуміють, що таке «вільна ціна», буває по-різному. Зазвичай люди бачать нашу стійку і запитують: «Що, по будь-якій ціні? Хоч за рубль? »Ми говоримо:« Так, хоч за рубль, але ви ж знаєте, скільки приблизно коштує вода в магазині ». Зазвичай кладуть суму, близьку до вартості води - 30-50 рублів. Але бувало, клали і 10 копійок, і карбованець, а кілька разів - 1000 рублів.

Ми хочемо, щоб в майбутньому «Просте добро» стало маркою повсякденних товарів. Зараз ми розглядаємо різні варіанти, плануємо зробити якісь товари для прикассовой зони. Ще найближчим часом ми плануємо запустити краундфандінговую кампанію і зробити воду для кулерів в 19-літрових пляшках.

Робота над проектом в останні два роки важко поєднується з навчанням. Я вступав до МІЕФ на програму подвійних дипломів в 17 років, а зараз мені 23. Тобто я на другому курсі не здав один з іспитів Лондонського університету і повторював курс через одного предмета, а потім під час навчання не зміг здати макроекономіку. Але в цьому році я все здав, отримав лондонський диплом, і в вересні сподіваюся успішно захиститися. Мій диплом буде про соціальне підприємництво та ефективний альтруїзм - ідеологію, якої я дотримуюся.

Майбутнє соціального підприємництва

У Росії соціальне підприємництво тільки починає розвиватися. Це коли компанія влаштована як некомерційна організація, але займається бізнесом на користь благодійності і покриває всі свої витрати, пов'язані з роботою проекту, - зарплати, собівартість продукції, логістику, маркетинг. Наша ідея в тому, щоб благодійністю міг зайнятися будь-яка людина, не витрачаючи на це багато часу і сил. У магазин все ходять практично кожен день, воду п'ють кожен день, тому і допомагати можна кожен день.

Найголовніше - це довіра. До сих пір періодично з'являються ті, хто вважає, що, якщо проект благодійний, значить, вода з-під крана. Для людей це в новинку, хтось думає, що це просто якийсь маркетинговий хід, щоб фірма розкрутилася на початковому етапі. Бувають різні коментарі, від яких одночасно і смішно, і сумно. Часом люди кажуть: «Навіщо я комусь буду допомагати, мені б самому хто допоміг». Але ж ви все одно купите воду за ті ж самі гроші.

Зараз все дуже змінюється, з'являється більше соціальної відповідальності. Я думаю, мине небагато часу, і буде легше. Багатьом великим благодійним фондам в Росії всього 10 років, це розвивається сфера. Кожна людина може поставити собі завдання допомогти іншим. Це легко зробити, жертвуючи навіть по 100 рублів на місяць. Мені взагалі не здається, що благодійність - це якесь таке велике діло. Це просто нормально.

Як займатися благодійністю, продаючи питну воду

Як займатися благодійністю, продаючи питну воду

Євген Паснюк, автор проекту «Просте добро»

проект студента МІЕФ Євгенія Паснюка починався як не найвдаліша спроба зібрати гроші на благодійність, а тепер його воду під маркою «Просте добро» можна купити в магазинах, кафе і на маркетах їжі в Москві. Євген впевнений, що соціальне підприємництво в Росії тільки починається розвиватися, але пройде небагато часу - і стане легше.

Бажання допомогти і перші спроби

У січні 2015 роки від раку померла моя бабуся Людмила Олександрівна, мій найближча людина. У нашій сім'ї була можливість відправити її на операцію за кордон, і взагалі ми перепробували різні способи, але так як хвороба виявили вже на третій стадії, бабуся прожила лише два роки. Її смерть стала для мене дуже великою втратою. До цього я взагалі ніяк не займався благодійністю, але в той момент прийшло розуміння, що людину не повернути, а допомогти тим, хто опинився в такій же ситуації, як-то хотілося.

Тоді я просто вбив в пошуковику «фонд підтримки онкологічних хворих» і знайшов телефон фонду «Віра». Була ніч, але я все одно зателефонував, трубку взяв координатор їх фандрайзингових програм Артем Шалімов. Я розповів йому про свою ситуацію, сказав, що хочу щось зробити. Він запросив мене у Другій московський хоспіс у Владикіно, де у фонду є своє відділення. Я приїхав туди і якийсь час просто допомагав, але зрозуміло, що в першу чергу підопічним фонду потрібні гроші. Таких грошей, яких вистачило б на якусь нормальну допомогу, у мене не було, але з'явилася божевільна ідея.

Було літо, і ми з моїм другом вирішили продавати питну воду, а зароблені гроші перераховувати на благодійність. Проект називався «Вода життя». Ми закупили воду, яка нам подобалася просто за смаком, і почали її продавати людям, які стоять в пробці, що взагалі-то по закону робити не можна. Скоро до нас почали підходити люди, які продають там всякі годинники та телефони, і говорити: «Хлопці, якщо вам потрібен дах - звертайтеся». Ми відповідали, що взагалі-то збираємо гроші на благодійність, але вони не вірили. Потім з пробок ми перемістилися в паркові зони, домовилися з префектурами про те, щоб робити все офіційно. Купували воду оптом по 17-18 рублів, продавали по 50 рублів, і половина цієї суми спрямовувалася на благодійність.

Воду ми зберігали в орендованому гаражі, розвозили її по точках на таксі, шукали волонтерів через групи «ВКонтакте». Гроші їм платити майже не вдавалося, хоча спочатку ми розраховували, що вийде це зробити. Була велика текучка, і це був не хороший проект, а суцільний геморой. У підсумку за три місяці такої роботи ми зібрали для фонду «Віра» всього 50 або 70 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.

Після цього я познайомився з Аркадієм Морейніс, який згодом став нашим бізнес-ангелом (приватним венчурним інвестором - прим. Ред.). Я описав йому ідею, сказав, що хочу продовжувати цим займатися, і ми вирішили зробити все масштабніше.

Проект «Просте добро» з'явився в середині 2015 року. Ми почали з того, що три місяці просто все обмірковували, зважували, заміряли. В Європі дуже поширене явище all profits to charity, яке в Росії поки абсолютно не відомо. Ми вирішили, що напишемо на пляшці «100% прибутку на благодійність», і відкрили автономну некомерційну організацію, яка згідно із законом має право займатися підприємницькою діяльністю. Спочатку ми працювали тільки з фондом «Віра», співробітники якого відразу пішли нам назустріч, хоча спочатку проблем було багато. Деякі люди, які бачили нашу воду, дзвонили в фонд і питали: «А хто це такі? Чому вони говорять, що збирають гроші для вас? ». Скоро стало зрозуміло, що вуличні продажу не викликають довіри, і в очах людей ми майже нічим не відрізняємося від тих, хто роздає кульки у метро і збирає гроші на незрозумілі програми. Тому ми вирішили, що воду потрібно офіційно продавати в магазинах, а на сайті повинна бути чітка схема, щоб людина розуміла, кому він допомагає, купивши пляшку води.

Проект і Вишка

Я дізнався про існування Бізнес-інкубатора в Вишці після того, як ми познайомилися з Юліаном Спектором , Який є куратором соціальних програм, і він запросив мене. Я думав, що це просто офіс, де можна збиратися для вирішення питань, а виявилося, що це набагато більше. Сюди постійно приходять експерти. Плюс до всього, перебуваючи всередині поруч з іншими стартаперам, ти бачиш їх цікаві ідеї, спілкуєшся з ними, придумуєш щось своє, і це набагато корисніше, ніж просто сидіти в офісі.

Коли я прийшов, у нас вже був MVP , Як це тут називають, і була готова пляшка з водою. У Бізнес-інкубаторі я знайшов хлопців, з якими розвиваю проект. Зараз в команді є люди, які працюють практично кожен день і отримують зарплату, плюс ті, хто працює на удаленке і допомагає проекту час від часу. До речі, нам завжди потрібні волонтери та нові співробітники, так що ми будемо раді студентам Вишки, які хотіли б попрацювати у нас на постійній основі або пройти практику. Ми навчимо їх працювати з 1С, що всюди стане в нагоді, писати тексти для соцмереж, працювати з клієнтами, а ще ми можемо завести їм першу трудову книжку.

Основний склад нашої команди зараз - це 5 осіб. Варвара Морозова, наш найдосвідченіший співробітник, займається маркетингом, спілкуванням з клієнтами, просуванням. Влад Смирнов займається операційною діяльністю, документообігом, взаємодією з бухгалтером на аутсорсингу. З Санкт-Петербурга приїхав мій друг Микита, з яким ми вчилися в одній школі. З соцмережами нам допомагає студентка Вишки Аліса, а Женя Железова домовляється про участь в різних заходах - Маркеті місцевої їжі, Ламбада-маркеті, АрхСтоянія та інших. Женя брала участь в першому забігу Вишки, і саме її ідеєю було запропонувати для забігу нашу воду. Організатори заходу відразу відгукнулися, закупили воду, і все пройшло чудово. Потім нам передали, що вода дуже сподобалася учасникам забігу, що, звичайно ж, приємно було почути.

Концерт в хоспісі, організований командою проекту «Просте добро» Концерт в хоспісі, організований командою проекту «Просте добро»

Як влаштовано «Просте добро»

Наша вода добувається з артезіанської свердловини в Касимовському районі Рязанської області, недалеко від Мещерського заповідника. Це природоохоронна зона, вода там дуже смачна, з pH 7.0-7.8 і високим вмістом природного кисню. Нам було важливо, щоб розливати воду можна було на такій відстані від Москви, яке б дозволило сильно не підвищувати ціну. У підсумку ми знайшли не найближчий завод, не пішли по шляху найменшого опору, і зробили вибір все-таки на користь води. З керівництвом заводу нам теж дуже пощастило, тому що вони добре поставилися до проекту, дозволили нам почати з невеликих партій - 3 тисяч пляшок, а зараз возимо тільки фурами.

Зараз у нас 4 розміру пляшок - 0,3, 0,55, 1,2 і 5 літрів. Ми проводили опитування, спілкувалися з покупцями, і зараз наша гіпотеза полягає в тому, що людині важливо розуміти, кому конкретно він допомагає, купуючи пляшку. Тому на кожній пляшці зараз написано, куди будуть передані кошти від її продажу. В даний момент кошти перераховуються на три адресні програми різних фондів. Перша - супровід сліпоглухих дітей, оплата програм реабілітації і навчання професії в центрі «Ясенева поляна» з фондом підтримки сліпоглухих «З'єднання». Друга - програма фонду «Живи», спрямована на облаштування дитячих відділень в стаціонарі Тульської міської лікарні та створення в них «допомагають просторів» - приміщень, в яких дитині було б комфортно перебувати під час тривалого лікування. Третя - програма фонду «Віра» за підтримки невиліковно хворих дітей та їхніх сімей у регіонах Росії, де ситуація з паліативної допомогою критична. За минулий рік ми в цілому перерахували до фондів близько 300 тисяч рублів і провели більш різних 10 заходів в хоспісах. Наприклад, ми привозили хлопців з музичного училища Електросталі, провели концерт для пацієнтів, навіть зробили якийсь фуршет. В основному в хоспісі перебувають люди похилого віку, і їм було приємно, що приїхали діти, атмосфера була дуже хороша.

Поки ми продаємо в місяць 15-20 тисяч пляшок води, але скоро хочемо вийти на більш високий рівень і ведемо переговори з великими мережами. Зараз ми співпрацюємо з магазинами, кафе, фестивалями, нашу воду можна замовити в інтернет-магазинах «Водовоз», «Качкодзьоб», «Озон» і інших. На заходах і маркетах їжі ми продаємо воду за вільною ціною. Зазвичай там продають воду по 100 рублів за пляшку, до того ж, що її собівартість - рублів 5. Не всі і не завжди розуміють, що таке «вільна ціна», буває по-різному. Зазвичай люди бачать нашу стійку і запитують: «Що, по будь-якій ціні? Хоч за рубль? »Ми говоримо:« Так, хоч за рубль, але ви ж знаєте, скільки приблизно коштує вода в магазині ». Зазвичай кладуть суму, близьку до вартості води - 30-50 рублів. Але бувало, клали і 10 копійок, і карбованець, а кілька разів - 1000 рублів.

Ми хочемо, щоб в майбутньому «Просте добро» стало маркою повсякденних товарів. Зараз ми розглядаємо різні варіанти, плануємо зробити якісь товари для прикассовой зони. Ще найближчим часом ми плануємо запустити краундфандінговую кампанію і зробити воду для кулерів в 19-літрових пляшках.

Робота над проектом в останні два роки важко поєднується з навчанням. Я вступав до МІЕФ на програму подвійних дипломів в 17 років, а зараз мені 23. Тобто я на другому курсі не здав один з іспитів Лондонського університету і повторював курс через одного предмета, а потім під час навчання не зміг здати макроекономіку. Але в цьому році я все здав, отримав лондонський диплом, і в вересні сподіваюся успішно захиститися. Мій диплом буде про соціальне підприємництво та ефективний альтруїзм - ідеологію, якої я дотримуюся.

Майбутнє соціального підприємництва

У Росії соціальне підприємництво тільки починає розвиватися. Це коли компанія влаштована як некомерційна організація, але займається бізнесом на користь благодійності і покриває всі свої витрати, пов'язані з роботою проекту, - зарплати, собівартість продукції, логістику, маркетинг. Наша ідея в тому, щоб благодійністю міг зайнятися будь-яка людина, не витрачаючи на це багато часу і сил. У магазин все ходять практично кожен день, воду п'ють кожен день, тому і допомагати можна кожен день.

Найголовніше - це довіра. До сих пір періодично з'являються ті, хто вважає, що, якщо проект благодійний, значить, вода з-під крана. Для людей це в новинку, хтось думає, що це просто якийсь маркетинговий хід, щоб фірма розкрутилася на початковому етапі. Бувають різні коментарі, від яких одночасно і смішно, і сумно. Часом люди кажуть: «Навіщо я комусь буду допомагати, мені б самому хто допоміг». Але ж ви все одно купите воду за ті ж самі гроші.

Зараз все дуже змінюється, з'являється більше соціальної відповідальності. Я думаю, мине небагато часу, і буде легше. Багатьом великим благодійним фондам в Росії всього 10 років, це розвивається сфера. Кожна людина може поставити собі завдання допомогти іншим. Це легко зробити, жертвуючи навіть по 100 рублів на місяць. Мені взагалі не здається, що благодійність - це якесь таке велике діло. Це просто нормально.

Деякі люди, які бачили нашу воду, дзвонили в фонд і питали: «А хто це такі?
Чому вони говорять, що збирають гроші для вас?
Зазвичай люди бачать нашу стійку і запитують: «Що, по будь-якій ціні?
Хоч за рубль?
Деякі люди, які бачили нашу воду, дзвонили в фонд і питали: «А хто це такі?
Чому вони говорять, що збирають гроші для вас?
Зазвичай люди бачать нашу стійку і запитують: «Що, по будь-якій ціні?
Хоч за рубль?
Деякі люди, які бачили нашу воду, дзвонили в фонд і питали: «А хто це такі?
Чому вони говорять, що збирають гроші для вас?
Дансхолл джем в «Помаде»

3 ноября, в четверг, приглашаем всех на танцевальную вечеринку, в рамках которой пройдет Дансхолл Джем!

Клуб Помада: ул. Заньковецкой, 6
Вход: 40 грн.

  • 22 апреля намечается Dancehall Party в Штанах!
    22 апреля намечается Dancehall Party в Штанах!

    Приглашаем всех-всех-всех на зажигательную вечеринку «More... 
    Читать полностью