1. Як розмовляти з потенційними покупцями
2. Як вести себе з покупцем
3. Варіанти продажу через інтернет

Використання інформаційних спеціалізованих майданчиків для реалізації автомобілів - один з найефективніших способів продажу.

Професіонали дають кілька практичних порад, як продати швидко через інтернет.

• Для розміщення оголошення використовуйте не більше 2-3 сайтів. Їх існує набагато більше, але інформація повторюється, не втрачайте даремно свого часу. якщо оголошення розміщено на AUTO.RIA , То його щодня прочитають сотні потенційних покупців.
• Реальна ціна. Відвідувачі сайтів мають можливість дізнатися реальні ринкові ціни автомобілів. Якщо вона у вас завищена, то покупці не будуть звертати увагу на такі пропозиції. Ціна встановлюється з урахуванням багатьох характеристик автомобіля.
• Є ще один секрет, як продати машину через інтернет швидше - трохи знизити початкову ціну і дати можливість торгу покупцям.
• Опис технічного стану має бути професійним, об'єктивним і докладним. Покупці не повірять, що б / у автомобіль не має проблем після декількох років експлуатації. Якщо покупець самостійно виявив проблеми з технікою, то він скине ціну або відмовиться від придбання.
• Додайте фотографії. На них повинні бути не тільки позитивні сторони, але і недоліки. Це викликає довіру, такий прийом радять ті, хто знає, як продати автомобіль через інтернет. Кожну проблему, зазначену на фото, доповнюйте поясненням в описі. Довіра викликають аматорські фото, залучення професіоналів насторожує покупця. Але це не означає, що не потрібно звертати увагу на якість знімків. Автомобіль фотографуйте в декількох ракурсах, вид нижньої частини скоротить час реалізації. Покупець побачить цікавлять його і перейметься довірою до продавця.
• Відео. Показати автомобіль в русі або зробити відеоогляд його стану - додаткова перевага перед конкурентами. Показує серйозність намірів продавця і вміння передбачати побажання покупця.
• Не обманюйте покупців. Ображені клієнти напишуть негативні відгуки, що поставить хрест на спробах вигідно реалізувати автомобіль.

Заявка та фотографії розміщені на сайті, далі йде навчитися реагувати на перші дзвінки.

Як розмовляти з потенційними покупцями

Перші дзвінки будуть від перекупників, які будуть намагатися збити ціну. Їх пропозиції відрізняються від фактичної вартості на 20-25%, реагувати на них не варто. Переговори ведуть професіонали, вести себе з ними потрібно обережно. Якщо є необхідність швидко реалізувати автомобіль, то продайте його перекупникам. В інших випадках очікуйте дзвінків від звичайних покупців. Продаж автомобіля через інтернет не закінчується заочним спілкуванням, особистої зустрічі не уникнути.

Як вести себе з покупцем

Перед зустріччю автомобіль готується. Зробити прибирання салону і помити кузов - обов'язкові умови. Що стосується двигуна, то тут є дві точки зору.

Перше. Двигун залишити в початковому стані. Покупець переконається, що всі агрегати справні, масло не викидається на капот і зовнішні поверхні двигуна.

Друге. Двигун ретельно вимити. Перевага - поліпшується зовнішній вигляд силового агрегату. Недолік - досвідчений покупець може насторожитися, він запідозрить бажання приховати проблеми.

Вибір за вами, приймайте рішення з урахуванням технічного стану. Чи не хаміте і не принижуйте покупця, коректність і вміння підтримати розмову роблять його поступливішим. Якщо він мало розбирається в техніці - терпляче поясніть незрозумілі питання. Можливість тест-драйву - обов'язкова умова для авто в робочому стані. Якщо є знос деяких вузлів, то попередьте про них заздалегідь, вони не повинні бути несподіванкою для покупця.

Варіанти продажу через інтернет

• На розбирання. Реалізуються автомобілі з серйозними проблемами або критичним зносом. Вартість залежить від технічного стану і марки. Де продати автомобіль з пробігом через інтернет на запчастини? На тих же майданчиках, що і інші, технологія заявки не змінюється. Одна відмінність - детально описуються придатні, частково і повністю вийшли з ладу агрегати і вузли.
• З варіантом обміну. З урахуванням стану можна вимагати доплати або обійтися без неї. Оптимальний спосіб для тих, хто бажає замінити автомобіль на іншу марку.
• В розстрочку. Укладається договір між сторонами про сплату грошей частинами. Варіант сумнівний, рекомендується користуватися тільки тоді, коли вартість реалізації приваблива. Наявність договору між сторонами - обов'язкова умова для уникнення проблем.

Можна давати оголошення в інтернеті, а зустрічі для огляду і переговорів призначати на авторинку. За рахунок цього продавець розширює кількість потенційних покупців, на авторинок приходять не тільки ті, хто побачив рекламу на сайті, але і звичайні покупці. Недолік - за місце на авторинку потрібно платити. Такі ж переваги і недоліки має варіант реалізації за допомогою автосалону. Переваги другого варіанту - гарантія дотримання законів під час офіційного оформлення угоди.

Виконання рекомендацій, як правильно продати машину через інтернет, забезпечить швидку реалізацію по бажаним цінами. Ретельна підготовка автомобіля і вивчення ситуації на авторинку - половина успіху. Друга половина залежить від уміння піднести товар і переконати в його позитивних сторонах потенційного покупця. І останнє - дотримання чинного законодавства щодо оформлення гарантує безпеку угоди. З кожного проданого автомобіля сплачується податок, вартість авто б / у розраховується за рекомендаціям Кабінету Міністрів України.

Якщо на оголошення місяць немає прийнятних пропозицій - видаліть його і створіть нове. Міняйте ціну, стиль подачі пояснень і фото. Поспілкуйтеся на спеціалізованих форумах любителів своєї марки автомобіля, запропонуйте зробити покупку його учасникам.