1. Тренди на ринку
2. IT-індустрія - на піку моди
3. Як стимулювати розвиток ринку стартапів?
4. Рейтинг перспективних секторів для інвестування
5. «Підприємцями не народжуються, а стають»

В останні роки чутно багато критики щодо того, що в українському IT-секторі практично відсутні продуктові компанії, він малопривабливий для зарубіжних інвесторів і повільно розвивається. Насправді, ситуація не така вже й страшна: незважаючи на кризу і військові дії на Сході України, щорічне зростання ринку становить 30-35%, а обсяг щорічних інвестицій обчислюється сотнями мільйонів доларів. Крім того, з'явилися успішні продуктові проекти. Як прискорити розвиток ринку і які найбільш перспективні напрямки інвестування в найближчі роки? Про це та багато іншого говорили представники відомих інвестиційних фондів на конференції TIM 2015 року, яка нещодавно відбулася в Києві.

У своєму вступному слові Андрій Колодюк, голова Наглядової Ради UVCA, керуючий партнер AVentures , Зазначив, що сумарні інвестиції в стартапи в Україні за останні 5 років перевищили $ 240 млн, що набагато більше, ніж в будь-якій іншій країні Східної або Центральної Європи (варто відзначити, що в сусідній Угорщині обсяг інвестицій в стартапи в IT-сфері склав в минулому році близько $ 17 млн, при цьому в США - майже $ 48 млрд). До кінця поточного року в IT-сферу буде інвестовано близько $ 100 млн. У 2014 році було успішно закрито понад 60 угод, тобто, в середньому більше однієї угоди в тиждень.

При цьому частки сегментів e-commerce і онлайн-сервісів в загальній структурі склали 28% і 21% відповідно, частка програмних продуктів - 23%, ігрові продукти - 13%, мобільні технології - 6%. На інші сегменти припало 9%.

Андрій Колодюк

В цілому, IT-індустрія в Україні розвивається досить швидко, за останні 6 років зростання становило 30-35% в рік. У поточному році зростання хоча і менше, але все ж залишається значним. І це не є чимось парадоксальним, врешті-решт, Україна за кількістю сертифікованих інженерів займає 1-е місце в Європі, що вселяє надію в інвесторів. Найуспішніші угоди за рік:

• Snapchat купив одеський стартап Looksery за $ 150 млн. З чуток, вся команда розробки українського додатки з Одеси переїде в США.
• Корпорація Oracle підписала угоду про покупку дніпропетровської компанії Maxymiser - провайдера хмарного софта. Сума і умови покупки не розголошуються, планується закрити операцію до кінця 2015 року.
• Інвестиційний фонд Horizon Capital став співвласником Rozetka.ua. Подробиці угоди сторони не розголошують. За експертними оцінками найбільший інтернет-магазин в Україні може коштувати від $ 200 до $ 700 млн.

Тренди на ринку

Ситуація на ринку досить стабільна: число стартапів приблизно відповідає показникам минулого року, - зазначає Андрій Криворчук, керуючий партнер Chernovetskyi Investment Group. Проте, кількість заявок, які отримала компанія за перше півріччя, в 2 рази менше, ніж за аналогічний період 2012 року. Це не означає, що ідей стало менше, просто не всі з них доходять до бізнес-продажу:

«- Для нас ключовим моментом є наявність менторів, які конвертують інженерні розробки в бізнес-проект. Якщо їх не буде, то технологічні ідеї ніколи не перетворяться в стартапи ».

Наталя Березовська, Глава правління UAngel, СEO Detonate Ventures і Андрій Криворчук, керуючий партнер Chernovetskyi Investment Group

З цією думкою погоджується Наталія Березовська, Глава правління UAngel, СEO Detonate Ventures. Щоб українська венчурна галузь розвивалася, необхідний високий рівень освіченості приватного інвестора: він повинен розуміти, куди приходити, де вкладати гроші, чого очікувати. Крім того, ринок буде більш зрілим, коли з'явиться певний критичне число підприємців, вже продали по першому разу свій бізнес. Наприклад, мало хто знає, що творець стартапу Looksery ще в 2011 році продав свій перший бізнес компанії Opera за $ 10,5 млн. Тобто, у цього підприємця були не тільки фінансові можливості для створення нової компанії, але і хороший досвід в бізнесі, а також довіру з боку інвесторів.

«- Новина про угоді з Looksery підігріла інтерес інвесторів. Чи не кожен день приходять запити з проханням розповісти, як і куди інвестувати. Я навіть проводила семінар в Одесі з цієї тематики, який відвідало близько 70 осіб ».

Про важливість збільшення числа серійних підприємців (які вже мають досвід розвитку та продажу свого бізнесу) говорить і Костянтин Магалецскій, партнер Ноrizon Capital. Є надія, що такі підприємці в якійсь мірі компенсують скорочення кількості бізнес-інкубаторів, яке чітко простежується останнім часом. Звичайно, не всі з бізнес-інкубаторів були успішними, але їх вклад в розвиток бізнесу стартапів величезний. Правда, є ще один позитивний тренд - росте число коворкінг-офісів.

Андрій Носок, керуючий директор в Dragon Capital, нарікає, що в Україні зараз мало проектів, які створюються і орієнтовані на локального споживача. Хоча український ринок досить великий і Dragon Capital інвестує тільки в ті компанії, які мають намір заробляти в першу чергу на локальному ринку.

Більшість українських підприємців орієнтуються на західні ринки, - відзначає і Костянтин Магалецскій. Деякі це роблять вимушено, оскільки не зуміли розгорнути свій бізнес в Україні. Нерідко їх до цього стимулюють і самі інвестори: оскільки в Україні сильно просів ринок, багато сфокусувалися на проектах, які можуть бути цікаві споживачам на глобальних ринках.

Як зазначив Андрій Колодюк, майже всі стартапа, які проінвестувала його компанія, не мали свого офісу в США.

«- Ми по 6-7 місяців на рік проводимо в США і займаємося відкриттям для них офісу. Тому що не так просто стартапу потрапити на прийом в Долині до інвестора. І є багато інших речей, які ми робимо для українських компаній на західних ринках ».

IT-індустрія - на піку моди

На думку більшості експертів, IT-індустрія сьогодні дуже популярна. Навіть діти міністрів і великих бізнесменів сьогодні хочуть працювати саме в IT, не обов'язково програмістами, але принаймні вони вже не хочуть бути економістами або маркетологами. Хоча 10-15 років тому тенденції були абсолютно протилежними.

Правда в 2015 році виявився один негативний тренд - багато підприємців, боячись мобілізації, почали виїжджати в сусідні країни: Польщу і Словаччину. Особливо це було актуально для інтернет-бізнесу, але зараз з цим питанням все стабілізувалося. Крім того, у вересні було багато перевірок з боку силових органів в IT-секторі, але компанії мобілізувалися і призупинили такі дії.

В цілому, не дивлячись ні на що, IT-індустрія в Україні досягла великого успіху, - впевнені експерти. По крайней мере, якщо порівняти з ситуацією в багатьох інших галузях економіки. Проте, виходячи з числа сертифікованих інженерів і кваліфікованих програмістів, потенціал країни в даній галузі набагато перевищує нинішні досягнення.

У порівнянні, інвестиції в телекомсектор набагато менше, оскільки IT все-таки розвивається набагато швидше, крім того, розробки в цій сфері легко переорієнтувати на зовнішні ринки. Та й сам внутрішній телекомринок скоротився через девальвацію національної валюти, адже тарифи на послуги майже не збільшувалися за останні півтора року.

Олександр Сорока

Як зазначив Олександр Сорока, генеральний директор Startup.Network:

«- У цілому лише близько 1% від загального числа проектів відносяться до телекому. Але серед подібних проектів зустрічаються дуже цікаві, що дозволяють, наприклад, дзвонити за кордон безкоштовно навіть без підключення до інтернету. Розробляються також нові незвичайні месенджери ».

Як стимулювати розвиток ринку стартапів?

Для запуску і розвитку свого проекту потрібно початковий капітал, і часом дуже чималий. Багато стартаперів скаржаться, що фінансування отримати дуже складно і з цієї причини проекти «вмирають» ще на злеті. Однак Андрій Криворчук з таким судженням категорично не згоден: грошей на ринку більш ніж достатньо. Однак фінансування, в силу різних причин, отримують лише деякі проекти.

Проблема полягає в тому, що багато підприємці не можуть розробити нормальну бізнес-стратегію, не можуть пояснити, чому обумовлені тим чи інші цифри в їх бізнес-плані. Як не дивно, багато інкубатори та акселератори тільки погіршили ситуацію, оскільки «розігріли» ринок і для багатьох студентів слово стартап стало синонімом веселою життя, - вважає Наталя Березовська:

«- Вони вважають, що варто попросити грошей, як їм тут же дадуть $ 100-200 тис. І для них почнеться веселе життя. На якій підставі ми можемо їм дати таку суму грошей, якщо вони не можуть компетентно захистити свій проект? Тому претензії з боку інвесторів до рівня підготовки підприємців-початківців цілком справедливі. Але чим більше на ринку буде з'являтися успішних кейсів, тим швидше він буде розвиватися ».

Андрій Криворчук впевнений, що багато фахівців могли б стати успішними підприємцями, однак вони не готові вийти з так званої «зони комфорту». Адже працюючи за наймом, вони отримують хорошу зарплату, і не хочуть розвивати свій бізнес десь в гаражі або в підвалі.

Крім того, тригер зростання ринку може стати більш тісна співпраця між різними учасниками взаємовідносин. Якщо на ринку з'являться експерти, які зможуть проконсультувати інвесторів про те, які стартапи фінансувати, - ринок буде розвиватися швидше.

Про те, що побита фраза «гроші люблять тишу» все ще актуальна, каже Олександр Сорока:

«- Була помічена така тенденція: як тільки на Сході загострюється ситуація, число заявок зменшується в рази. Коли настає перемир'я - активність інвесторів підвищується. Сподіваюся, що ситуація стабілізується, і інвестори повірять в Україну і будуть більше інвестувати ».

Андрій Колодюк впевнений, що бізнес повинен вміти продати свої ідеї і технології потенційному інвестору. Тільки тоді відсоток успішних проектів зросте. Сьогодні на ринку близько 2 тис. Стартапів, але в найближчі роки ця цифра збільшиться в рази. Крім того, все більше підприємців будуть приїжджати в Україну як мінімум на ранніх стадіях, щоб брати участь в розробці, а потім повертатися з уже готовим продуктом на глобальні ринки. Досвід Aventures показує, що з командою стартапу необхідно спілкуватися близько року, перш ніж профінансувати їх і запустити з ними спільний проект.

Наявність безлічі компаній, що надають послуги аутсорсингу, це непоганий заділ для появи продуктових компаній, - вважає Колодюк. Адже коли програмісти бачать, як працює чужий продукт, у них з'являється бажання зробити власний продукт, який буде краще.

Андрій Носок вважає, що в найближчі роки у локального співтовариства зменшиться інтерес інвестувати в стартапи. У цьому є своя позитивна сторона, оскільки зросте якість як самих підприємців, так і інвесторів:

«- Багато фондів зараз займаються інвестуванням лише тому, що це популярно. Але на хороший проект гроші знайдуться в будь-якому випадку. Ось чого не вистачає, так це віри, що подібні проекти принесуть прибуток. Так відбувається тому, що не вистачає інституційного досвіду ».

Крім того, треба зазначити низький рівень підприємців, які приходять до інвесторів. Люди не вміють продавати. Але якщо ви вмієте продати свою ідею, то ви знайдете гроші де завгодно.

Костянтин Магалецскій також упевнений, що число інвесторів зменшиться:

«- У більшості моїх знайомих досвід інвестування був невдалий. Відбувається так тому, що інвестують в тих, у кого є мінімальне розуміння, що вони хочуть. Тому якість інвесторів має підвищитися ».

Рейтинг перспективних секторів для інвестування

Як зміниться ринок інвестицій в найближчі 2-3 роки, і які технологічні сегменти будуть найбільш перспективними? Думка експертів тут розділилися. Андрій Криворчук вважає, що варто очікувати подальшого відтоку мізків з країни, причому немає ніяких передумов, які б свідчили про зворотне. З іншого боку, кожен місяць на ринку з'являються нові стартапи. Звичайно, багато хто з них через півроку або рік припинять своє існування, проте, успішні проекти також будуть.

Що стосується перспективних напрямків, то однозначно цікавими будуть індустрія охорони здоров'я та сільське господарство. Адже маючи такий агропотенціал, як в Україні, дуже нерозумно не приділяти йому максимальної уваги. Крім того, перспективним буде сектор military : Військові технології та технології подвійного призначен я. По-перше, оскільки його буде активно підтримувати держава, по-друге, цей сектор цікавий бізнесу.

Наталя Березовська вказує на потужне зростання фінансових вкладень в мобільні технології. Навіть в США з $ 49 млрд, вкладених в минулому році в стартапи, близько $ 8 млрд припадає на сегмент мобільних технологій. Також дуже популярними серед інвесторів будуть проекти, пов'язані з «інтернетом речей» і аналітикою великих обсягів даних.

У той же час Олександр Сорока вважає, що перспективні тренди не пов'язані з інформаційними технологіями, оскільки це саме сьогоднішній тренд. Майбутнє ж пов'язано з біотехнологіями, коли люди отримають можливість замінювати свої органи: очі, печінку, нирки. Ось в цій області відбудеться революція і з'являться майбутні мільярдери. Правда для IT-фахівців тут також є хороша новина:

«- Я чув, що в силікон долині з'явився попит на IT-генних інженерів, тобто по суті попит на IT-шників, які програмують ДНК ».

Крім того, революційне майбутнє очікує енергетику. Вже зараз чітко видно, як багато в світі поміняла компанія Tesla. Крім того, в США заявили про дослідження реакції холодного термоядерного синтезу. По всій видимості, зрушення в енергетиці призведе до змін і в інших сферах.

У свою чергу Андрій Колодюк впевнений, що перспективно все, що пов'язано з доповненою реальністю.

«Підприємцями не народжуються, а стають»

Як не дивно, проте експерти при виборі перспективних проектів більше орієнтуються на команду стартапу, а не на перспективність індустрії, в якій він працює:

«- Для нас більше важливі не галузі, а люди, які працюють в тій чи іншій компанії. Ми можемо проінвестувати в людей, навіть якщо вони працюють в малоперспективною галузі », - каже Наталя Березовська.

З цим твердженням згодні і інші спікери. Немає фокуса на успішні індустрії, є фокус на успішні бізнес-проекти, - вторить їй Андрій Носок. Компанія, в яку інвестуєш, іноді важливіше, ніж сама індустрія, - стверджує Костянтин Магалецскій. Хороші компанії є у ​​всіх індустріях, і грамотний інвестор може працювати в будь-якій галузі:

«- Я вірю, що підприємцями не народжуються, але стають. І досвід успішних підприємців показує, що вони завжди роблять помилки, але намагаються витягти з ні користь », - коментує Андрій Колодюк. «Готових проектів в Україні практично немає, їх потрібно планомірно розвивати».