1. Розповідає Олеся:
2. виклик
3. можливість
4. Акція в чорну п'ятницю
5. Перший підйом публікації - середній чек виріс в 4 рази
6. Другий підйом - середній чек виріс до 101 $
7. Третій підйом - продажу тривають
8. результати:
9. Пише скептик:
10. Відповідь Олесі скептику:
11. «Тривала піар кампанія»
12. «Список ремаркетингу з кращими постійними покупцями»
13. «Звичайне поведінка людей в чорну п'ятницю»
14. Унікальна торгова пропозиція
15. Зв'язатися з Олесею Лунгу в Facebook
16. Вам буде корисно:
17. Хочете навчитися продавати в соцмережах?

Лара і Пронін представляють кейс випускниці курсу « SMM-продажник від Лари і Проніна »Олесі Лунгу за методикою" Швидкі SMM-продажу в Facebook "

Розповідає Олеся:

• Акція тривала три дні. На рекламу в Facebook ми витратили всього 7 $.
• За цей час вдалося заробити 6 500 $.
• Середній чек виріс в 5 разів.
• Кількість продажів збільшилася на 68%.

Як ми досягаємо таких результатів за допомогою реклами в Facebook

Наш бізнес - це рітейл комп'ютерної техніки. Мережа «Світ комп'ютерів» складається з трьох оффлайн і інтернет магазину. Знаходимося ми в Придністров'ї.

Перед запуском реклами в Facebook стояло завдання - збільшити продажі, в тому числі в інтернет-магазині. Забігаючи вперед, скажу, що збільшення суми середнього чека не було в списку завдань, це стало бонусом до збільшеним продажу.

виклик

Основні труднощі - нечисленність нашого регіону. Всього 68 тисяч користувачів. Практично всі спроби індивідуалізувати аудиторію призводять до того, що ФБ лається: занадто специфічна.

можливість

Єдина можливість працювати з аудиторією - налаштувати за місцем. Тому для підняттів поста вибрали 4 основних міста нашої республіки. Чоловіки і жінки від 18 до 65 років.

Акція в чорну п'ятницю

Для рекламної акції вирішено використовувати чорну п'ятницю. Так як ціни в магазинах спочатку невеликі, то робити великі знижки неможливо.

Разом з тим «чорна п'ятниця» у більшості покупців вже сприймається як афера: перед розпродажем ціни піднімаються, а потім роблять акцію - оголошують розпродаж з привабливими знижками в 50 і 70%.

Ми вирішили з нашими потенційними клієнтами поговорити начистоту, запропонувавши невеликі, але чесні знижки. В кінці оголошення додали заклик до дії, як вчили на блоці по SMM-копірайтингу »курсу« SMM-продажник від Лари і Проніна ».

Частина секретів створення коротких текстів розкриває Лара Кострова в статті «Як писати рекламні тексти для соцмереж. СММ-копірайтинг від Лари ». Читати .

Перший підйом публікації - середній чек виріс в 4 рази

Підняли публікацію на 3 $. Показували два дні. В результаті 56 переходів по посиланню. І вже за перший день акції середній чек з 20 доларів піднявся до 98. Більше ніж в 4 рази!

Другий підйом - середній чек виріс до 101 $

Далі вирішили поекспериментувати з форматами. Зробили карусель. Підняли на 4 $ - 293 кліка: люди цікавилися.

Карусель - це формат постів на бізнес-сторінках і в менеджері реклами. На бізнес-сторінці в карусель можна додати до 5 квадратних зображень, в менеджері - до 10 зображень і відео (можна комбінувати). Плюс каруселі - можливість додати до кожного зображення і відео свою посилання. Таким чином можна створити вітрину з різними товарами. Детальніше на курсі «SMM-продажник від Лари і Проніна».

За другий день результати радували ще більше. Кількість покупців з 16 чоловік в середньому зросла до 27, здавалося б різниця не така вражаюча, але при цьому середній чек ще підріс - до 101 $. А це вже в п'ять разів більше ніж зазвичай.

Третій підйом - продажу тривають

Наш девіз - не зупинятися на досягнутому!))

Тому під завісу акції пустили слайд-шоу.

Слайд-шоу - це формат відео, який створюється з 3 - 10 статичних зображень на бізнес-сторінці і в менеджері реклами Facebook. Слайд-шоу дозволяє швидко створювати ролики, наприклад, з оглядом ваших товарів. Плюсом використання відео в продажах є можливість створювати ретаргетінг - надалі показувати рекламу глядачам ролика, що дозволяє створювати воронки продажів.

Підняли на 2 $. Результат: кліків по посиланню 36, а це обернулося 20 покупками із середнім чеком в 81 $ на загальну суму тисячі шістсот двадцять п'ять $.

результати:

1. Отже, акція тривала три дні. Нам це обійшлося в 7 $.
2. За цей час вдалося заробити 6 500 $.
3. Середній чек виріс в п'ять разів.
4. Кількість продажів збільшилася на 68%.

Пише скептик:

Відповідь Олесі скептику:

Перш за все хочеться сказати спасибі за ці питання. Вони дозволили проаналізувати, коли рекламна акція вдається, і сформулювати відповідь на питання «чому SMM-менеджери з продажу кращі».

По пунктам:

«Тривала піар кампанія»

Вся рекламна активність по акції приведена в даному кейсі.

До цього на бізнес-сторінці велася планомірна систематична робота SMM-продажника. Це коли людей розважають, навчають, дають їм найсвіжіші новини галузі, пояснюють переваги звернень до нас. Хороший якісний контент, як заповідав Віталій Пронін)) Так, за рік планомірної роботи на сторінці лояльність нашої аудиторії та впізнаваність бренду зросла на порядок.

Тут же треба відзначити окремо зміст самого рекламного оголошення.

Адже чим відрізняється продає пост від просто тексту? Напевно, тим що він продає))

Є хороша гіпотеза, привабливий заголовок, є вигода клієнта, є заклик до дії, все як вчила Лара)) На такі оголошення люди реагують набагато краще - перевірено!

«Список ремаркетингу з кращими постійними покупцями»

На скронях підняттів видно, що аудиторія, сформована виключно за місцем плюс вік від 18 до 65. Все.

Заради справедливості треба сказати, що така аудиторія не випадкова. Раніше проведені тести показали що саме так буде найбільш результативно. Ось чому важливо експериментувати і тестувати формати, аудиторії, зміст і т.д. На курсі нам про це, до речі, говорили часто)) У нас є аудиторія, зібрана пикселем з сайту, є база по емейл, але вони не дали очікуваного відгуку, хоч і вважаються вже підігрітою аудиторією.

«Звичайне поведінка людей в чорну п'ятницю»

У минулому році теж була чорна п'ятниця, але у нас було тихо, хоча у нас була реклама на сайті і банери по місту. Можливо, популярність чорної п'ятниці зросла. Але в цьому, напевно, і є майстерність маркетолога вибрати правильну дату. Наперекір прислів'ї продати сани влітку практично неможливо))

Втім, аналітики відзначають, в 2017-м віра людей в п'ятницю і чесні знижки значно зменшилася через скандальні розслідувань про те, як напередодні ціни в більшості магазинів підвищуються, а потім в саму п'ятницю оголошуються знижки на рівні недавніх цін. Ми стежимо за дослідженнями, ми були в курсі і вчепившись за хайп, висунули гіпотезу - вона спрацювала. З цього випливає 4 пункт.

Унікальна торгова пропозиція

Наша пропозиція була дійсно цікаво людям. І про це говорять на перших же заняттях курсу))

Отже, 95% успіху даного кейса - це точне дотримання всьому, чого навчили Лара і Пронін.

Убунту!

PS спочатку я хотіла писати кейс за датою 11.11. у нас була акція до всесвітнього дня шопінгу. З технічних моментів, так як неможливо було зробити скріни постів, ця ідея відпала. Так ось вона була ще більш успішною. 4 $ на рекламу і продаж на 10 тисяч))

Але я не чарівник, я тільки вчуся ... у Лари і Проніна))

Приклад поста Олесі Лунгу: https://goo.gl/2HY243

Сторінка Олесі Лунгу: https://goo.gl/QiELj7

Зв'язатися з Олесею Лунгу в Facebook

facebook.com/OlesyaMLungu

Вам буде корисно:

Кейс. Немає відбою від клієнтів лікаря-голкотерапевта. Читати .

Хочете навчитися продавати в соцмережах?

Приєднуйтесь до курсу «SMM-продажник від Лари і Проніна». Стартуємо 26 березня 2018 року. Клікайте.

схоже