Існує безліч компаній, що працюють за принципом мережевого маркетингу. Продають все: від косметики до біодобавок. І поки одна частина українців все ще з побоюванням ставиться до цього виду діяльності, інша не сидить на місці, будуючи за допомогою мережевих компаній свій бізнес і добре заробляючи.

Про те, як можна заробляти в мережевому маркетингу, що для цього потрібно і чому люди все ще побоюються цього виду заробітку, ми поговорили з Каріне Чайлян, яка співпрацює з компанією «Amway» і Еллою Городиський з компанії «Mary Kay».

Каріне Чайлян з Києва зовсім не планувала занурюватися в мережевий маркетинг. Вона успішно працювала візажистом і стилістом по зачісках. Закінчувала університет, вивчаючи соціологію, поки в 2013 році друг не запросив її на семінар «Amway» до Львова.

«Спочатку мені не подобалося нічого: ні ідея, ні структура. Мені було цікаво просто «потусити». Відразу склалося враження, що це секта, поки на сцену заходи не почали підніматися жінки, які завдяки «Amway» змогли заробити більше 100 000 000. Вони заробляли по 70 000 гривен на місяць і не здавалися понад особливими. У мене тоді в голові виникло питання: «А чому не я? Чим я гірше? «, - згадує з чого все починалося Каріне Чайлян.

Головне - ефективна система навчання

Заробляють в мережевому маркетингу ті, хто постійно вчиться. Без цього ніяк!

«Ті, хто хоче почати заробляти, повинні бути готові постійно вчитися. Немає сенсу займатися цим бізнесом, якщо ти просто хочеш заробити 200-300 гривень на перепродажу. Мережевий маркетинг - це стиль життя, це ритм, постійна робота над собою і потреба дізнаватися щось нове. Тут отримують гроші ті, хто завжди готовий вчитися, - стверджує молода бізнес-вумен. Мені пощастило, компанія «Amway», з якою я почала співпрацю, має свою систему навчання. Саме система навчання мене на перших порах власне і зацікавила. Цій системі вже понад 50 років ".

Відзначимо, що дівчина ще до того, як почала займатися мережевим маркетингом, часто відвідувала різні бізнес-школи та тренінги, що і допомогло усвідомити ефективність і міць системи навчання «Ягер Груп» при компанії «Amway».

Читайте також: Чичваркін: «Смертних гріхів не сім, а вісім. Восьмий - працювати безкоштовно »

«Пам'ятаю, в одній з книг Роберта Кіосакі, який був для мене авторитетом в сфері бізнесу, я прочитала: якщо ви йдете в мережевий маркетинг, вибирайте ту компанію, у якій чітко розроблена навчальна система. Це стало одним з аргументів, чому я вибрала "Amway», - каже Каріне.

За словами дівчини, тут бізнесу вчать ті, хто вже досяг успіху - бізнесмени, реальні практики, в минулому такі ж, як ми, хто завдяки «Amway» зміг заробити і створити стиль життя вільної людини: "Причому ти вчишся не так продавати і рекламувати продукцію, а й формулювати і правильно ставити цілі. Адже важливо розуміти, навіщо тобі взагалі фінансова незалежність, бізнес і вся свобода, яка з цим приходить ».

Незабаром після одного з семінарів Каріне вирішила використовувати знання, отримані на семінарах «Amway», в сфері візажу, і намагалася бути не тільки візажистом, а і бізнесменом, які продають послуги створення образу. Завдяки отриманим протягом року знань дівчина поступово стала збільшувати прибуток.

Три схеми заробітку в «Amway»

В мережевому маркетингу, за словами Каріне Чайлян, є кілька видів заробітку. Перший з них - покупка товару у компанії і його подальший перепродаж. Другий - залучення нових людей в структуру «Amway». А третій - це навчання людей заробляти гроші на структурі і заробіток від кількості побудованих структур-філій.

«Перший вид заробітку передбачає отримання грошей тут і зараз. Як тільки замовила товар, у мене відразу пішли замовлення. Другий вид - це вже серйозні гроші. Я запрошувала людей на семінари, після яких частина з них реєструвала свої онлайн-магазини, і таким чином мені якось непомітно «накапало» 5000 гривень, а потім і більш - тільки за те, що я робилися інформацією не про товар, а про тому, як використовувати сам онлайн-магазин для власних покупок », - поділилася успіхом заробітку Каріне.

А перші кроки в мережі дівчина зробила на позичені гроші. Але вже через тиждень все вкладене повернулося.

«Для відкриття онлайн-магазину потрібно було 383 гривні. Також я купила товару на таку кількість балів, яка передбачала знижку 1200 гривень, це було сильно вигідною пропозицією, щоб від нього відмовлятися », - доповнює розповідь Каріне.

50.000 гривень на відкритті онлайн-магазинів

За словами Каріне, особливих труднощів з реалізацією косметики і продукції не було, оскільки допомогла репутація компанії і якість товару - люди купували без побоювання. Через рік вона вивчила структуру "Amway» і схеми заробітку в компанії, щоб почати переходити до другого виду заробітку.

«Багато хто стверджує, що компанія« Amway »- це піраміда і що це погано. Так кажуть люди, які не розуміють різниці між легальною схемою мережевого маркетингу і різними фінансовими пірамідами (які найчастіше є нелегальним бізнесом).

Є компанія-виробник цілої групи товарів від кави, косметики, продуктів харчування і до побутової хімії, в якій я купую товар. При цьому у мене є свій онлайн-магазин, зареєстрований на моє ім'я, доступ до якого є тільки у мене. І є ще група людей, які хочуть придбати продукцію цієї компанії. Однак я її їм не перепродують, а раджу, щоб кожен реєстрував свій онлайн-магазин. Таким чином я отримую відсотки від «Amway» в залежності від товарного обороту - від кількості товару, придбаного людьми, які «піді мною» зареєстрували магазини в інтернеті. По суті, я отримую ділову різницю. І що в цьому поганого? », - дивується предпрініматель.Напрімер, за товар на суму 6000 гривень ти можеш отримати заробіток в 3%. Якщо сума обороту більше, то ростуть і відсотки. Просто на продажу продукції «Amway» можна заробити від 2000 до 5000 гривень на місяць (як це виходить у Каріне), тоді як на структурі (реєстрації нових магазинів) можна заробляти 1,500-2000 $ в місяць.

Але найбільші гроші отримуєш, як тільки знаходиш людей, яким допомагаєш заробити 1,500-2000 $, і цей бізнес стає твоїм філією, а ти отримуєш відсоток від виконаної роботи до кінця твоїх днів. По суті, принцип мережевого маркетингу в тому, щоб навчитися самому і навчити інших. Тим самим створити бізнес, який буде приносити дохід все життя при мінімальній витраті часу на нього.

У «Amway» ти сам собі бізнесмен

Каріне не є представником або співробітником компанії Amway.

«У мене немає начальника. Я працюю на себе. У мене є база товару - ти береш у них продукцію і далі робиш з нею, що хочеш. А "Amway" платить відсотки за загальний товарообіг, який ти створила протягом місяця », - пояснює принципову різницю між офіційним безпосереднім працевлаштуванням в компанії і особистим веденням бізнесу Каріне.

При цьому в «Amway» окремо працює 21 000 чоловік, що займаються презентацією товарів, новинок і нововведень компанії.

Також в сфері цього бізнесу важливо вловити суть: товар не варто нав'язувати, змушувати купувати або насильно реєструвати магазин в інтернеті.

«Тут працює статистика: з 15-ти поінформованих мною людей зазвичай реєструється половина, а то й більше. Якщо людина ще на шляху розуміння бізнесу, то це може бути 3 людини з 15. Але вони все одно є. Це статистика ... І це нормально. Цей принцип діють в будь-якій сфері », - каже власниця онлайн-магазину.

Для українців мережевий маркетинг - це «халтура»

Поки, як стверджує Каріне, українці до мережевого маркетингу відносяться як до додаткового заробітку.

«Компанія« Amway »робила дослідження, в результаті якого виявилося, що понад 50% громадян України вважають мережевий маркетинг додатковим способом заробітку. Наприклад, в Європі до цього інше ставлення: для європейців це не просто можливість заробляти, а можливість стати повністю фінансово незалежним », - додає дівчина.

В цілому ж, незважаючи на стереотипи, наші люди добре сприймають компанію "Amway". Але є і міфи - багато хто вважає, що мережевий маркетинг - це легко. "Але це не так, і як я вже говорила, щоб отримати прибуток, потрібно системно працювати. Також поширений міф, що займатися бізнесом зможе не кожен, адже це підходить тільки тим, хто вміє добре продавати, володіє якимись секретними техніками НЛП, - сміється Каріне Чайлян. - Українці до мережевого маркетингу відносяться, скоріше, як до якоїсь «халтури». Хочуть нічого не робити і отримувати гроші ".

А новачкам в мережевому маркетингу бізнесвумен порекомендувала прочитати книгу Роберта Кіосакі «Бізнес-Школа: для тих людей, хто любить допомагати іншим» перед тим, як стартувати в даному бізнесі. І спочатку подумати про свої мрії, а потім шукати спосіб їх реалізації, а не навпаки.

А ось і інша повчальна історія.

Елла Городиська в мережевий маркетинг потрапила після того, як народила першу дитину і вийшла в декретну відпустку. Раніше була вчителем хімії та біології в одній з вінницьких шкіл, поки одна з її подруг не запросили її на майстер-клас від косметичної компанії «Mary Kay».

Йти в мережу не планувала

На організованому подругою майстер-класі Елла змогла спробувати косметику на собі, і їй так сподобалося, що вона вирішила зареєструватися.

«Спочатку не планувала займатися цим. Зареєструвалася, щоб була можливість брати косметику для себе за ціною консультанта. Адже на класі мені все так прекрасно підійшло - і основа, і крем. Після чого я вирішила запросити ще дівчат на класи. За організацію класу консультант подарувала мені помаду. Мені тоді вдалося запросити чотири людини «, - розповідає Елла Городиська.

Читайте також: Економіка соцмереж: виграють тільки мільярдери

Потім була зустріч з представником «Mary Kay», на якій вона вже докладно розповіла, як можна заробляти на продукції.

«Я все обдумала і купила свій перший стартовий набір за 250 гривень. Заробляти початку не відразу - спочатку рік сиділа з дочкою, косметику замовляла тільки для себе. А вже потім вирішила працювати цілеспрямовано і регулярно «, - згадує Елла.

Основа «Mary Kay» - безкоштовне тестування косметики

Перші кроки в «Mary Kay» наступні: ти повинен організовувати майстер-класи, запрошуючи туди побільше людей, де допомагаєш їм вибрати косметику, даєш спробувати. Це твої потенційні клієнти.

«Ти можеш брати косметику в компанії за ціною консультанта і заробляти на продажу за роздрібною ціною каталогу. Це один шлях. Інший - ти створюєш свою команду, яка потім повинна зробити певну кількість замовлень, і ти отримуєш свій відсоток від проданого товару команди (залежить від кількості проданих базових одиниць товару) «, - пояснює консультантка« Mary Kay ».

як заробляють

У «Mary Kay» є певна ієрархія - в її основі лежить "Драбина успіху".

Представник кожного рівня отримує різні відсотки від проданої косметики.

Всього таких рівнів кілька. Спочатку ти стаєш незалежним консультантом - це просто передбачає продаж продукції на класах по красі.

Потім можна стати старшим консультантом, який має в своїй команді 1-2 активних членів особистої групи.

Наступний щабель - «Організатор», передбачає наявність 3-4 активних членів особистої групи. І в цьому статусі жінка отримує 4% від обсягу продажів особистої групи в оптових цінах. Організатор теж повинен бути активним.

Після цього йде рівень «Головний організатор» - це 5-7 активних членів команди. Дохід від продажів складає 8% винагороди.

Позиція «Майбутнього лідера бізнес-групи» передбачає 8 і більше активних консультантів. Прибуток - 12%.

Після проходження вищевказаних ступенів у консультанта є право приступати до виконання лідерської програми, яка триває кілька місяців і передбачає суму замовлень на сто базових одиниць (1 базова одиниця - 1200 гривень). Обов'язкова умова - наявність не менше 12 активних консультантів, які в місяць повинні робити 40 базових і більше одиниць. Також сам кандидат в лідери повинен бути активним, щомісяця роблячи замовлення на мінімум 10 базових одиниць. На момент завершення виконання програми бізнес-група повинна збільшиться до 30 і більше незалежних консультантів.

Наступний етап - "Незалежний лідер бізнес-групи". Він офіційно реєструється, як підприємець. Дохід: від продажів продукції на класах, 4 - 12% від щомісячного обсягу продажів членів особистої групи (консультанти яких лідер оформив в компанії особисто), 7 - 13% - в залежності від обсягу продажів особистої бізнес-групи (всі члени бізнес-групи відповідно до ієрархії), бонуси - від 2000 до 14 000 гривень.

Наступні сходинки передбачають створення дочірніх бізнес-груп: старший лідер (1-2 дочірні бізнес групи), майбутній лідер (3-4 бізнес-групи), провідний лідер (5-7 дочірніх груп), елітний провідний лідер (8 і більше дочірніх груп ).

Скільки можна заробити на косметиці?

Якщо ж просто займатися мережевим маркетингом з метою додаткового заробітку, то в місяць на перепродажі косметики "Mary Kay" можна заробити від 200 до 2000 гривень, і навіть більше.

«Тут все залежить від активності і вміння продавати. Необхідно вміти спілкуватися з людьми, знаходити з ними спільну мову. При цьому бажано в день проводити хоча б один майстер-клас, щоб люди пробували продукцію, реєструвалися, робили замовлення », - розповідає Елла Городиська.

Вона зазначила, що при цьому у консультанта повинен бути свій імідж, він повинен досконало знати асортимент і користуватися косметикою компанії, щоб на власному прикладі показувати її якість і переваги.

При цьому є й «підводні камені» мережевого маркетингу: «Потрібно бути готовим до відмов. Це нормально. Як свідчить статистика, з 10 осіб, які, наприклад, прийшли на майстер-клас, реєструється тільки 1-2. При цьому частина людей консультантами стають не відразу - деякі думають півроку-рік, а потім приходять до нас. Оскільки потрібно враховувати, що це американська косметика і вона зовсім недешева - не всі готові віддати 500 гривень за баночку крему », - розповідає Елла.

Віра в піраміди все ще існує

Елла Городиська каже, що співпрацювати краще з молоддю, адже у неї немає ніяких стереотипів щодо мережевого маркетингу. Молодь чудово розбирається в косметиці і відкрито все сприймає. Зате старше покоління в цю сферу бізнесу йти побоюється, ставлячи перед собою рамки «я не вмію продавати». Однак консультантка переконана, що головне поставити мету і бажання її досягти.

Українці ще вірять у багато міфів, що стосуються мережевого маркетингу.

«Багато хто говорить, що це піраміда. Але це не так: піраміда передбачає просто вкладення грошей і очікування пасивного доходу. А мережевий маркетинг - це робота, робота і ще раз робота. Щоденна і регулярна - тут з неба нічого не падає », - робить висновок представник» Mary Kay «. - Дехто каже, що мережевий маркетинг - це обман. Скажу, що це зовсім не так - потрібно детально вивчити маркетинг-план. Так, дійсно, не кожен зможе заробляти в цій сфері, адже для цього необхідно докладати значних зусиль ».