1. З чого все починалося
2. Розвиток бізнесу
3. Про роботу із замовниками
4. гроші
5. «Каннські леви»
6. Поради

На початку літа рекламне агентство «Схід» з Єкатеринбурга отримало сім нагород на міжнародному фестивалі реклами «Каннські леви» за соціальний проект «Застав чиновників працювати». Для нього ями на дорогах оформили у вигляді портретів міських чиновників. Співзасновник і креативний директор агентства Андрій Губайдуллін розповів про історію створення компанії, її найпомітнішому успіху і плани на майбутнє.

Сфера бізнесу

Реклама і PR

Дата старту

30 жовтня
1996 року

бюджет

30 000 рублів

сайт

www.ravoshod.ru

Андрій Губайдуллін

Креативний директор агентства креативних рішень «Схід»

З чого все починалося

В цьому році нам виповнюється 17 років. До цього я працював в телекомпанії «Вік», потім продюсером на 10-му каналі, паралельно знімав рекламу, потім реклама стала цікавіше. Засновували агентство вчотирьох, але буквально через місяць нас залишилося двоє. Два партнера вийшли відразу, вважаючи, що це занадто дрібний бізнес. Ми ж продовжили. Зараз в компанії два засновники: я і гендиректор Ірина Крафт. Стартовий капітал тоді склав 30 000 рублів. На ці гроші ми купили два комп'ютери, два столи і диван. Ми, до речі, ніколи не залучали додаткові інвестиції, не брали позик, кредитів і позик. Все, що вдавалося заробляти, вкладали в розвиток. Тепер у нас два офіси: в одному бухгалтерія, а через дорогу - креативний відділ.

Розвиток бізнесу

Спочатку ми були більше медійним агентством, більше розміщували рекламу, ніж креативили. Через час організували повноцінний продакшн, стали самі знімати ролики, озвучувати і монтувати. У 2005 році створили кератівний відділ. Залучили тоді додатково ще шість чоловік: копірайтери, дизайнери, арт-директор. Можна сказати, що це стало новим етапом у розвитку агентства.

Наша принципова позиція - «Не любите нас під час роботи, любите нас за результати роботи»

Насправді в Росії дуже небагато агентств, які самі виробляють рекламні ролики. Пов'язано це в першу чергу з високими витратами на обладнання і технічне оснащення. Плюс хороші режисери та оператори обходяться дорого, особливо в Росії. Останнім часом ми самі замовляємо зйомки в Україні та інших країнах, так як там можуть запропонувати хорошу якість відеоряду за відносно недорого. Раніше взагалі доводилося знімати все самому. На моєму рахунку понад 1 500 роликів, де я проявився в ролі режисера.

Найвідоміші наші роботи: « Дракон з паличок »,« Книги-освіжувачі »,
« вигідна газета »,« безпрограшний календар »,« Скандальні принти "Дует" ».

Про роботу із замовниками

В першу чергу ми позиціонуємо себе як партнерів, а не як якийсь суперсервіс. Часто компанії, особливо дуже великі, люблять втручатися в усі процеси і радити нам, що робити. Наша ж принципова позиція, вироблена за довгі роки роботи, - «Не любите нас під час роботи, любите нас за результати роботи». Потрібно вміти довіряти партнерам, інакше навіщо ви до нас звернулися? Часто ми дуже наполегливі в своєму баченні рекламної кампанії, будемо доводити клієнту нашу позицію, якщо він не згоден. Замовнику здається, що трохи тут потрібно слово поміняти, трохи там, але ми наполягаємо на незмінності. Знову ж тому, що добре знаємо свою роботу. Іноді досить поміняти одне слово, а рекламна кампанія буде гірше. Іноді клієнт йде до кінця не впевнений в тому, що це спрацює, а потім дивиться на результат і приходить зі словами подяки.

Але ти бачиш рішення, ти розумієш, що це рекламна кампанія для нього ідеально підходить і вона вистрілить, а він отбриківается, не хоче, не вірить, просить що-небудь простіше. Я в якийсь момент почав збирати перли замовників на тему креативу, як вони пояснюють, що те чи інше рішення їм не підходить і чому. Збираюся видати в майбутньому книгу «Збірник відмов і думок замовників про креатив» і навпаки кожної відповіді опублікую результат рекламної кампанії. Це буде весело. Книга стане бестселером. Упевнений.

Є ще один важливий принцип в роботі, якого ми дотримуємося: «Працювати нема на замовника, а на замовників нашого замовника», тобто на кінцевого споживача. Робота може не подобатися нашому безпосередньому замовнику, але вона повинна сподобатися кінцевого споживача.

гроші

У 1996 році ми знімали ролики за ціною від 5 000 рублів до 1 000 доларів. Сьогодні найдорожчий ролик, який ми зняли, обійшовся замовнику в 15 млн рублів. І це без урахування гонорару запрошеної знаменитості. Основна стаття витрат - це, безумовно, оплата праці. До речі, після того як нам дали нагороди в Каннах, надійшли пропозиції від декількох найбільших мережевих компаній, що пропонують купити наш креативний відділ. Саме людей. Укласти контракт на кілька років. Але для мене це поки неактуально. Я сам ще не награвся в цей бізнес.

на «канських левів» Нас приїхало семеро, і левів ми взяли
теж сім

Сьогодні в середньому в місяць ми ведемо 10-12 проектів. У рік виходить близько 100-150. Деякі проекти тягнуться місяць-два, інші - рік. Над одним проектом, буває, працює одна людина, а може залучатися вся команда. Для себе ми визначили мінімальну суму замовлення. За заявку з бюджетом менше 300 000 рублей ми не візьмемося, так як це просто буде невигідно. При такому замовленні чистий прибуток становить не більше 15 000 рублів. (Оборот компанії Губайдуллін назвати відмовився. - Прим. H & F).

«Каннські леви»

За 17 років роботи ми, звичайно, зібрали багато нагород, але до рекламної кампанії «Застав чиновників працювати» «лев» у нас був всього один - бронзовий. Відправляючи на фестиваль цю роботу, ми припускали, що вона буде мати резонанс, але щоб настільки ... ні, не думали. Нас приїхало семеро, і левів ми взяли теж сім. Тепер ми любимо жартувати, що треба було приїхати увосьмеро, щоб «левів» було більше. Добре, що ми не сказали журі, що нам було досить одного срібного. У підсумку: п'ять золотих, один срібний і один бронзовий. У Єкатеринбурзі, до речі, полагодили дороги, і до сих пір ми отримуємо інформацію про подібні акції, які пройшли в інших містах і країнах. Приємно усвідомлювати, що зробив щось важливе, не тільки для замовника, а й для міста.

Поради

Не здаватися. Все, що відбувається в бізнесі, на краще. Бувають лузерские настрою, коли хочеться все кинути. Особливо коли не вдається донести ідею до замовника.

Перед тим як починати свій бізнес, добре подумайте. Працювати на дядю набагато легше. Менше проблем, відповідальності і зобов'язань.

Робіть роботу над помилками, аналізуйте. Якщо щось йде не так, це не привід згортати бізнес. Можна просто подумати, що буде не зайвим змінити. Ось ми, наприклад, одного разу зрозуміли, що одним медіа ситий не будеш, і стали нарощувати виробництво. У будь-якій невдачі вчіться бачити можливість.

Текст: Марина Ємельянова

Фото: Катерина Демидова