1. Виробництво вітальних і сувенірних листівок

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Багато підприємств відчувають потребу в створенні різних виробів, крім виготовлення яких потрібна ще й друк на них. Найпростіший приклад - візитки, тираж яких може бути дуже великим, а наноситься малюнок - відносно складним. Однак роздрукувати візитні картки в будь-яких кількостях може будь-яке підприємство, що займається офсетного або цифровим друком, а ось нанести зображення на неплоскі вироби або виготовлені з нестандартних матеріалів такі види друку не в змозі. Вже давно був придуманий спосіб для створення відбитків на будь-якому предметі незалежно від його геометричних форм і походження - шовкографії.

Назву цей метод отримав через використання в процесі друку шовкової сітки, яка виступала в якості трафарету, який накладається на виріб, щоб фарба проникала на нього, залишаючи характерний малюнок залежно від мікроотворів в ситі. Шовк в сучасній трафаретного друку вже не використовують (це економічно недоцільно), але сам принцип залишився тим же самим. За своєю суттю це практично єдиний спосіб друку на неформатних виробах, при цьому шовкографії дозволяє створювати зображення на об'єктах будь-якого розміру - від маленьких електричних плат до бортів кораблів. Звичайно, процес трафаретного друку кілька більш трудомісткий, ніж робота з офсетом або цифровими принтерами, але при цьому в ній не існує обмежень на можливість нанесення друку. Це єдиний спосіб надрукувати все, що завгодно, на чому завгодно.

І попит на подібні послуги дуже великий. При цьому нанесення картинок і зображень на неформатне виріб цікавить не тільки підприємців в рамках свого виробництва або рекламної діяльності, а й приватних осіб, які хочуть прикрасити якісь предмети побуту або особисті речі. У будь-якому великому місті є як мінімум одна компанія, що надає можливість трафаретного друку, в невеликих же населених пунктах таких фірм може і не бути. Але навіть при наявності конкурентів відкриття подібного бізнесу може стати перспективним і вигідним справою.

Однак провести аналіз ринку необхідно перед початком, щоб знати, задоволений попит пропозицією, адже отримати якесь особливе конкурентна перевага дуже складно - ручне обладнання для шовкографії передбачає весь спектр можливостей трафаретного друку, і навряд чи яка-небудь фірма, зацікавлена ​​в своєму виживанні , надає послуги тільки для створення зображень на певних виробах з конкретних матеріалів і форм. Однак шовкографії має і деякі специфічні можливості застосування. Наприклад, вона може бути використана для нанесення спеціального клею для з'єднання невеликих виробів - вручну зробити це досить проблематично, спеціальний ж трафарет дає можливість провести ювелірну роботу і склеїти дрібні деталі шляхом точкового нанесення клею.

Так як при шовкографії немає практично ніяких обмежень використовуваної фарби або наноситься, то можна користуватися спеціальними пастами для різних потреб - від кріплення радіоелементів до накладення малюнків на кондитерські вироби. Всі ці можливості краще вміти використовувати, так як це додаткова конкурентна перевага, яке знайде свого клієнта. Краще за все не обмежувати себе ні в чому, намагаючись йти на зустріч будь-якому споживачеві, адже технічні можливості це дозволяють.

Працювати неофіційно небезпечно появою на порозі підприємства в розпал роботи податкової інспекції, яка ніколи не дрімає, тому перед стартом необхідно зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності. У такому вигляді бізнесу можна залишатися фізичною особою, реєструючись як індивідуальний підприємець, якщо ж справа починають кілька людей, то оптимальним рішенням буде відкриття товариства з обмеженою відповідальністю. Всі ці питання будуть вирішені протягом місяця, зажадавши близько 20 тисяч рублів. Шовкографії підпадає під код (ОКПД 2) 18.12 Послуги друковані інші, який буде вказано в документах.

Ще в не настільки віддалені часи бізнесмени відкривали салони трафаретного друку буквально у себе вдома, але для повноцінної і налагодженої роботи буде потрібно оренда або покупка окремого офісу. Для виробничого приміщення потрібно не менше 120 м2, на цій території можна зручно розташувати все стандартне обладнання і не відчувати проблем при переміщенні. На додаток потрібно безпосередньо сам офіс площею від 30 м2. Однак можна використовувати менші площі, якщо не закуповувати деякий особливо великогабаритне обладнання, про яке буде сказано нижче. Для починаючого підприємця краще, звичайно, оренда приміщення, щоб знизити її вартість, можна орендувати тільки офіс з умовою, що він має велику підвальне простір (саме в ньому буде перебувати виробництво). Це обмежує знімання приміщеннями тільки на першому поверсі, але це зовсім не критично, а в деякому роді навіть перевага - перебуваючи на жвавій вулиці, підприємство буде залучати перехожих, які будуть цікавитися пропонованими послугами.

Витрата на оренду становитиме від 150 тисяч рублів на місяць, при цьому сума може бути значно вище, адже оптимально розташовуватися в центральному районі міста. Звичайно, можна намагатися залучити клієнтів тільки за допомогою реклами, орендуючи офіс або навіть просто приміщення на околиці, але це буде виправдовувати себе тільки до появи перших конкурентів (легко здогадатися, що буде, якщо вони вже присутні). Крім самого устаткування для трафаретного друку потрібно облаштувати сам офіс, який буде візитною карткою підприємства. Як і будь-яке інше, що займається друком і розробкою ескізів для клієнтів, це вимагає творчого підходу до оформлення, тому вивіска повинна бути яскравою і барвистою, помітною; сам офіс не повинен мати голі стіни, його можна прикрасити зразками продукції або просто незвичайними зображеннями - все це буде налаштовувати відвідувача на потрібний лад.

Двигун торгівлі потрібно запускати з перших же днів відкриття, найкраще підійде реклама в інтернеті і роздача інформаційних листівок на вулицях та їх розміщення в торгових і бізнес центрах. Робота промоутерів приверне простих людей (тому і акцент в таких листівках робиться на друк яких завгодно зображень на одязі, гуртках і тому подібних речах повсякденного користування), реклама ж в бізнес-центрах зацікавить підприємців та менеджерів, які на них працюють (цих людей цікавлять вартість , яку в цілях швидкого просування на ринку рекомендовано в перший час зробити нижче цін конкурентів, і можливість великих тиражів). Інтернет стане потужним інформаційним ресурсом для всіх груп населення, а створення власного сайту дозволить будь-якій людині ознайомитися з особливостями трафаретного друку і зацікавитися нею. Вся рекламна кампанія і створення з просуванням сайту обійдеться не менш 50 тисяч рублів, і тут варто враховувати час розкрутки власного сайту, яка оплачується щомісяця по необхідності.

Наступне питання - кадрове. Для функціонування підприємства, що займається трафаретного печаткою, необхідно спочатку кілька людей на різні посади. У разі успішно розвивається бізнесу буде потрібно подальше розширення штату, але на перших порах можна обійтися всього п'ятьма людьми: два оператора, один фахівець з продажу, програміст і адміністратор. Оператори будуть зайняті печаткою і обслуговуванням устаткування, зручно розташувавшись в підвалі. Спеціаліст повинен займатися просуванням послуг, пошуком нових клієнтів і відправкою комерційних пропозицій в великі компанії. Програміст буде працювати із зображенням клієнтів, щоб надалі оператори могли скористатися трафаретом для нанесення фарб; на програміста можна повісити обов'язок у вільний час займатися оптимізацією сайту компанії і веденням груп в соціальних мережах. Адміністратор же стане приймати тих, хто прийшов або тих, хто зателефонував клієнтів, консультувати їх по послугах і пропозиціях, стежити за роботою решти персоналу і приймати оплату за послуги. На додаток можуть знадобитися бухгалтери, якщо немає бажання займатися бухгалтерією самостійно або передати її в спеціалізовані фірми. Доцільним може бути і наймання охоронця в разі розташування офісу не на території бізнес-центру. Фонд заробітної плати для цих людей складе 80 тисяч рублів без обліку охоронця і бухгалтерів з урахуванням того, що фахівець з продажу буде отримувати невеликий оклад і відсоток від продажів. Якщо ж узяти відділ бухгалтерії та охоронця, то оплата праці працівникам може перевищувати 150 тисяч рублів на місяць.

Наступна стаття витрат - облаштування офісу, яке передбачає крім його прикраси ще й закупівлю відповідного обладнання. Вона обійдеться в суму близько 100 тисяч рублів, окремо варто згадати покупку касового апарату і сейфа для зберігання грошей, хоча оптимально щоденну виручку відносити в банк. Найкраще налагодити безготівковий розрахунок, але робота з фізичними особами не завжди передбачає банківські перекази. Але значно більше коштів доведеться вкласти в покупку машин безпосередньо для самої трафаретного друку.

Взагалі шовкографії може виконуватися або ручним обладнанням, або автоматичним; в першому випадку спостерігається значна економія коштів, у другому - повністю автоматизований процес з економією часу і можливістю великих тиражів. Трафаретний друк відрізняється від офсетного і цифрового необхідністю в наявності декількох апаратах, які виконують різні функції, але пов'язані між собою однією технологією. Отже, для шовкографії будуть потрібні:

• Друкований стіл. Оснащений вакуумними камерами, він являє собою робоче місце, на якому і відбувається друк. Продуктивність ручного версії в кращому випадку буде становити 3 тисячі відбитків за восьмигодинний робочий день, але це можливо тільки при роботі професіоналом, у якого є навчені помічники. Автоматичний апарат в стані друкувати багатотисячні тиражі, але і коштує значно більше. Для починаючого підприємця кращий річний агрегат, так як спочатку не доведеться друкувати занадто багато. Вартість починається від 30 тисяч рублів, збільшується в залежності від розміру можливого формату.
  
• Карусельний верстат. Використовується для відбитків зображень на тканини, яку потрібно певним чином закріпити, щоб виключити брак виробництва. Також може бути ручним або автоматизованим, найпростіші машини коштують близько 50 тисяч рублів, найбільш сучасні автоматичні верстати можуть мати цінник більш ніж в півтора мільйона. Купівля хоча б простий версії необхідна, так як текстильна друк буде використовуватися на порядок частіше решті.
  
• Вакуумна копіювальна рама. Використовується для створення трафарету. Собою являє досить габаритний пристрій, яке ще й переміщається по приміщенню під час роботи. Вартість безпосередньо залежить від можливих розмірів створюваного трафарету і починається від суми в 40 тисяч рублів.
  
• Експонуючий пристрій. Виробляє засвічення, висушуючи на матриці ті місця, які повинні бути закриті при відбитку. Працює в парі з вакуумної копіювальної рамою, набувається в комплекті. Також можлива покупка єдиного пристрою, який займає менше місця і навіть обходиться дешевше. Вартість - від 25 тисяч рублів.
  
• Промивна кабіна. Служить для створення готового трафарету, видаляє залишки емульсії і тіньові зображення після експонування. Найменші кабіни можна придбати приблизно за 20 тисяч рублів.
  
• Сушильну шафу. Виконує не тільки свою пряму функцію з висушування вже готової матриці, але і оптимізує простір, так як в ньому можна зберігати готові, але поки що не використовуються трафарети. Найголовніша перевага його використання - скорочення часу технологічного процесу. Вартість - від 50 тисяч рублів.
  
• Сушарки. Можуть бути тунельними і поличними, за методом сушки поділяються на інфрачервоні і ультрафіолетові. Являють собою допоміжне обладнання для проміжної сушки і скорочення її часу. Однак займають багато місця. Вартість - від 25 тисяч рублів.
  
• Верстат для шліфування ракеля. Також є допоміжним і необов'язковим до покупки агрегатом, але дозволяє використовувати ракель - пристрій для розподілу і нанесення фарби під час друку - максимально довго. Вартість залежить від максимальної довжини заточування і починається від 20 тисяч рублів.
  
• Станина для нанесення емульсії. Недороге обладнання (до 10 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян) для оптимізації і зручності роботи.

Ручне просте обладнання для трафаретного друку потребуватиме вкладень 230 тисяч рублів. При цьому потрібно зазначити, що це ціни на машини російського виробництва, іноземні аналоги набагато дорожче, і повний комплект всього обладнання може коштувати кілька мільйонів. Однак навіть апарати економ класу дозволять працювати з об'єктами довжиною і шириною до трьох метрів.

Крім самого устаткування буде потрібно великий асортимент витратних матеріалів. До них відносяться не тільки фарби, емульсії та інша хімія, а й рами і сітки для матриць, які створюються для кожного замовлення окремо, а також змінні ракелі.

Спочатку потрібно ще близько 20 тисяч рублів на закупівлю все матеріалів. Таким чином сума стартового капіталу складе 650 тисяч рублів:

• Реєстрація - 20 тисяч рублів.
• Рекламна кампанія - 50 тисяч рублів.
• Оренда приміщень - 150 тисяч рублів.
• Заробітна плата - 80 тисяч рублів.
• Устаткування офісу - 100 тисяч рублів.
• Обладнання та витратні матеріали - 250 тисяч рублів.

Вартість послуг шовкографії залежить від трьох чинників - розміру тиражу, формату і кількості використовуваних кольорів. Автоматичне обладнання самостійно створює колір за схемою CMYK, на ручному ж колір наноситься окремо. Для поодиноких замовлень вартість друку починається від 500 рублів, але це самий невигідний для підприємця вид співпраці, адже доведеться створити одноразову по своїй суті матрицю. Втім, раніше нанесене зображення можна додати в каталог, адже є ймовірність, що хтось захоче завдати таке ж. Великі ж тиражі принесуть набагато більше доходу, тому і вартість відбитка на одиниці виробу для клієнта стрімко знижується при перевищенні розміру партії в тисячу штук.

Націнка на собівартість створення матриці і нанесення одного відбитка в такому вигляді бізнесу може досягати декількох сотень відсотків на індивідуальні штучні замовлення. При налагодженій роботі і грамотної маркетингової кампанії завжди буде спостерігатися потік клієнтів, але ніколи не можна знати, який розмір тиражу будуть замовляти клієнти. Тому в такому підприємництві цілком можливі періоди роботи, коли витрати навіть перевищують дохід, і періоди, коли кілька великих замовлень забезпечують прибутком більшою, ніж кілька місяців до цього. Однак якщо налагодити постійну співпрацю з великими компаніями, то можна в середньому здійснювати відбитку тиражу в 3 тисячі примірників 10 раз в місяць, з вартістю кожного тиражу в 30 тисяч рублів. Звичайно ж, тираж може бути більше, але замовлень менше або, навпаки, замовлень досить, але їх тираж не перевищує і тисячі примірників.

Таким чином дохід тільки від великих заявок становитиме 300 тисяч рублів на місяць, і до цього ще варто додати приватні та індивідуальні замовлення. Якщо ж брати до уваги тільки співпраця з підприємствами, то операційний прибуток складе 50 тисяч рублів на місяць (за вирахуванням оренди, зарплати, комунальних платежів і вартості витратних матеріалів). Чистий прибуток тоді сягне 42 500 рублів щомісяця.

16.09.2014

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: