Кому і навіщо потрібні нестандартні особи в модельному бізнесі? Чи важко бути фотографом, який пропонує альтернативний підхід до творчості в Казахстані? Про свій творчий формуванні та бізнес-проектах розповідає алматинский fashion-фотограф Yan Ray.

Fashion-фотограф Аян Мейрамгазін, відомий як Yan Ray, напевно, єдиний в Казахстані фотограф і власник модельного агентства в одній особі. його агентство EAT Models відрізняється тим, що представляє на ринку моди незвичайні особи Казахстану - моделі Аяна далекі від образу типових красунь, які сприймаються як секс-символи. Але Yan Ray з самого початку вирішив не вписуватися в загальноприйняті стандарти казахстанського ринку моди, навіть якщо це не буде сприйнято з наснагою. Так і сталося - на зорі своєї кар'єри фотографа Аян цілий рік не міг знайти жодного клієнта. Сьогодні ж Yan Ray заробляє до $ 40 тис. На місяць, а обороти EAT Models трохи більше ніж за рік зросли з 500 тисяч до 4-5 мільйонів тенге в місяць. А починалося все так: після закінчення університету Аян надійшов на роботу асистентом менеджера по закуп, не маючи ніякого відношення ні до фотографії, ні до модельного бізнесу ...

Про пошук себе

Я й гадки не мав, що стану фотографом. А тим більше - власником модельного агентства. Після закінчення КІМЕП протягом року працював за фахом у сфері бізнес-адміністрування. Компанія, в якій я працював, надавала морські послуги, спрямовані на розвиток нафтового бізнесу. Я працював там помічником менеджера по закуп у відділі постачання за зарплату близько 150 000 тенге. З такою зарплатою мені довелося б збирати гроші на покупку квартири або машини не один рік! Я зрозумів, що не можу уявити себе офісним клерком на все життя. І в 22 роки вирішив все кинути і ризикнути зайнятися тим, що мені дійсно до душі. Тоді я ще не знав, що це буде фотографія. Я просто взяв і поїхав в Шанхай в пошуках себе.

У Шанхаї я прожив рік, займався вивченням китайської мови і відвідував підготовчі курси в галузі дизайну одягу. Думав вступити до університету на дизайнера одягу, тому що з дитинства захоплювався всім, що пов'язано з модою. Через рік занять на курсах я якраз мав надійти, але вирішив не продовжувати рухатися в цьому напрямку. Саме в Шанхаї я захопився фотографією. Там були популярні ЛОМО-фотоапарати, і одного разу я просто вирішив придбати собі такий плівковий фотоапарат. Поступово я почав розуміти, що таке фотографія, наскільки це захоплюючий і зачаровує світ ... Я бродив годинами по місту і знімав все підряд. Шанхай - місто, побудований на контрастах. Мені хотілося цю контрастність відобразити назавжди.

Про освіту і мистецтві фотографії

Повернувшись в Алмати, я вирішив їхати здобувати освіту фотографа. Вибирав між Америкою і Лондоном. Напевно, я був єдиною людиною в Казахстані, який взагалі хотів вчитися на фотографа за кордоном. А для них я, може бути, став першим студентом з Казахстану. Портфоліо у мене було відсутнє, що говорило не на мою користь на співбесіді. Але під час інтерв'ю мені сказали, що їм подобається мій акцент і стиль одягу. Я сказав, що у мене немає портфоліо, але вони відповіли, що це не має значення, тому що я адже тільки збираюся вчитися на фотографа і у мене в принципі не може бути портфоліо. В цьому плані Лондон відрізняється в освіті від інших країн - тут приділяють дуже багато часу не тільки професійним навичкам, але і людського фактору. Тоді як Америка робить акцент на бізнес, виховує гігантів індустрії, які зобов'язані вміти продавати.

В Англії все одно, скільки ти будеш заробляти. З самого початку вони попереджають: якщо ви хочете стати фотографом, ви не станете мільйонером. І навпаки - якщо ви хочете стати мільйонером, то фотографом вам бути не потрібно. Ти повинен відразу відмовитися від надмірних амбіцій. Коли я зустрічаю людей, які збираються вчитися фотографії за кордоном, я задаю їм питання: що ви очікуєте від цього? Мені відповідають, що хочуть навчитися класно знімати, щоб заробляти цим. Я розумію, що людина з такою думкою вже не підготовлений. Він думає, що зараз він поїде, заплатить енну суму грошей, повернеться назад і буде крутим і дорогим фотографом. Це не так. Мистецтво фотографії - то, чого ніколи не навчити. Це перш за все бачення - або воно у тебе є, або його немає. Якщо у тебе це бачення є, то його завжди можна розвинути. Для цього необов'язково їхати вчитися в спеціальних університетах.

Іноді зайве проходження науці може піти вам на шкоду ... Наприклад, є безліч речей, про які фотограф насправді не думає під час зйомки: як сприймаються кольору, як застосувати правило золотого перетину, як уникнути завалу горизонту ... Або ще вчать, то додавати шум неправильно, розмиті фотографії теж неправильно. У нас все це люблять повторювати різні псевдопреподавателі фотографії ... Насправді не існує таких канонів. Хто їх взагалі придумав? Чому нас навчили в Лондоні, так це якраз таки позбавлятися від цих стереотипів. Потрібно розуміти, що теорія фотографії, як історична наука - багато її аспекти придумані, щоб підтримувати патріотизм в країні.

Про бізнес за кордоном і в Казахстані

У 2010 році я повернувся в Алмати. Хоча міг залишитися і спробувати організувати бізнес в Лондоні, в умовах розвинутого ринку. Але насправді там ми нікому не потрібні. Англія - ​​дуже снобістська, бюрократична, педантична країна. З нашим менталітетом там складно ужитися. На користь повернення додому говорив тоді і такий факт, що у нас тут все в зародковому стані. Можна відкрити будь-який бізнес, ти будеш першопрохідцем, будеш обпалюватися, але це буде те випробування, подолавши яке, ти опинишся на коні. Нерозвиненість тієї ж fashion-індустрії у нас - штука цілком природна, адже для того щоб ринок динамічно розвивався, повинні бути люди, які продукт будуть робити, і люди, які будуть його купувати. А у нас в Казахстані всього-то 16 млн. Чоловік. І то, приберемо ці всі 16 млн., Візьмемо Алмати - єдиний розвинений і платоспроможний ринок, де дійсно є попит на fashion. Тоді весь ринок моди у нас - це якісь 2 млн. Чоловік, на яких у нас всього 10 дизайнерів по всій країні! Напевно, так дрібно все і буде ... Зважаючи на це для мене як fashion-фотографа, звичайно, було легше залишитися в Англії, країні, де за допомогою одного кліка через 5 хвилин у тебе будуть крутий стиліст, крутий візажист і круті моделі. У Лондоні відмінні локації, ти можеш вранці зателефонувати з потрібними людьми і до вечора вже організувати карколомну зйомку. А в Алмати ж відшукати хоча б одну нетипову модель - вже велика проблема.

Про створення фотостудії і модельних агентствах

Створення власної фотостудії я обмірковував в Лондоні, а модельний бізнес прийшов до мене в голову якраз тоді, коли мені потрібні були незвичайні типажі для моїх зйомок. Я приїхав сюди і побачив самих звичайних дівчат. Уявіть, якась гарненька довгонога дівчина Маша з 5-м розміром грудей і накачаними губами ... Класична красуня, в загальному. І це саме те, чого я не шукаю.

З самого початку я пішов від зворотного. Моя концепція була така - я не хотів, як інші фотографи, знімати типових моделей. Суть в тому, що Європа переступила епоху стандартних красунь, дівчат з обкладинок модних журналів. На Заході таких пінаповскіх дівчат давно обжили, заїздили, поимели, забули. Ми, як завжди, відстаємо років на 50. Але світ не стоїть на місці. Я вважаю, що якщо ми в РК хочемо підняти fashion-індустрію, якій зараз, в принципі, немає, то ми повинні показувати майбутнє. Тому що мода - це завжди майбутнє, це ніколи не минуле. А модельні агентства у нас все живуть минулим, тому всі вони на одне обличчя ... Серед агентств, яких у нас хоч греблю гати, виділити можу хіба що Andres Євгена Коновалова, модельну школу Асель Сагатова. Загалом, можна сказати, що в Казахстані є мода, коли у нас залишилися тільки стандартні моделі, стандартний крій одягу, типові підходи до фотографії і т. Д.

Про осіб різного ґатунку

Після відкриття фотостудії я вирішив створити собі базу дівчат і хлопців, які не вписуються в загальноприйняті канони краси. Я шукав в інтернеті різні особи і створював цю базу, вона зберігалася у мене в комп'ютері з позначками типу: моделі - 1-й сорт, 2-й сорт, 3-й сорт. Майже всі особи, які я бачив в інтернеті, я закидав в ці папки, а потім подумав: навіщо я роблю це в соцмережах, коли я можу зібрати всіх цих людей, сфотографувати, і потім вони всі будуть у мене в базі! І після цього я можу їх навіть продавати. Тобто спочатку мені потрібно було це для себе, а потім я приніс це в маси. Так народилася ідея створення модельного агентства. У мене не було ніякого бізнес-плану. Я спочатку не був людиною бізнесу, хоча, звичайно, завжди хотів заробляти гроші. Зараз, втім, я вже відчуваю себе в ролі підприємця, тому що, коли з'являється якийсь мінімальний план на місяць, ти вже думаєш не тільки про творчість. Адже тобі треба зробити так, щоб окупити витрати на зарплату, оренду студії, нове обладнання або одяг, в якій ти йдеш тусуватися в світську середу. Тусовки адже теж частина моєї роботи як fashion-фотографа. Але коли я вирішив створити модельне агентство, у мене не було конкретних бізнес-мотивів і жадібних мотивів, я просто хотів, щоб у мене під рукою завжди була стопка осіб, з яких я можу вибирати моделей для своїх майбутніх проектів.

Про стереотипах в маркетингу

В результаті пошуків трохи більше року тому розпочало свою роботу модельне агентство EAT Models. До цього часу була тільки фотостудія під брендом Yan Ray, у якій за весь перший рік після її відкриття в 2010 році не було жодного клієнта ... Спочатку я зазнавав збитків. А вклав я в створення студії досить багато грошей - близько $ 20 000 на ремонт і $ 10 000 на обладнання. Крім цього я купив собі фотоапарат Hasselblad за $ 20 000, який не був мені, в принципі, і потрібен-то зовсім. Але, з іншого боку, Казахстан - це країна, в якій зустрічають по одягу, тому деякі проекти пізніше я отримав тільки тому, що у мене був Hasselblad! Це маркетинговий прийом - наявність такого елітного фотоапарата додавало мені статусність ... З точки зору бізнесу і якості продукту я не знаю, чим ці люди мотивують, але це працює!

Про те, як стати ексклюзивним фотографом

Весь перший рік після Лондона, поки не було замовлень, я трудився арт-директором журналу Vintage, знайомився, тусувався, знімав і творив тільки для себе, а не за гроші. Я працював на портфоліо і шукав однодумців (яких знайшов в особі моїх друзів Сакена Жаксибаева, Олексія Чжена, Романа Александрова, Саят Досибаева, Карашаш Джузеевой). Думаю, швидкого успіху в казахстанських реаліях заважало моє позиціонування себе як fashion-фотографа, який працює з типажами, що не вписуються в загальноприйняті стандарти. Для ринку це було чимось новим. Але я не розмінювався на дрібниці. Я поставив собі певну ціну - 1500 доларів за зйомку. Хоча середній цінник інших фотографів тоді був 300-500 доларів. За допомогою цього я збирався підняти свою ексклюзивність, щоб не бути загальнодоступним фотографом, не знімати репортажі, весілля і все інше, що мені не подобається. Я вибрав для себе вузький профіль - я займаюся модою, я знімаю людей, а не тарілки, стакани та дерева. Якщо мені дзвонили і пропонували зняти меблі, я відповідав: «Ні, хлопці, це не до мене. Або якщо хочете, я можу це зняти за 2 штуки баксів ». Вони говорили, що це дорого, а я: «Ну тоді мені не дзвоніть».

Я першим почав показувати європейський підхід до зйомки. Це були андрогіни, незрозумілі графічні елементи. При цьому я хотів показувати реальних людей, а не відфотошоплених ляльок. Я спочатку намагався ставити більше фактури, спеціально додавав шум, додавав всякі скретчі. Люди це все не сприймали. Думаю, справа в тому, що люди у нас стереотипні, замкнуті в своїй зоні комфорту. Образно кажучи, вони міркують так: якщо я все життя не стрибав з парашутом, то я і не стрибну, мені і так комфортно жити. А я вважаю: візьми і стрибни! Спробуй нове! Адже кожного разу, коли ти йдеш проти своїх страхів і ілюзій, ти чиниш свою зону комфорту. І через 5 років тобі стане абсолютно комфортно у всьому!

Про клієнтів і доходи

Поступово публіка почала звикати до моєї нестандартністю. Перше замовлення як фотограф я отримав у 2011 році від дизайнера Салтанат Баймухамедовой . Вона відкрила мені дорогу - фотосесія її нової колекції одягу пішла на ура, і ринок зрозумів, що зі мною можна працювати. Після цього кількість замовлень швидко росло - я знімав для Wimpex і JTI. Згодом я підвищив ціну на свої послуги вдвічі - до 3 тис. Доларів. Це актуальний на сьогоднішній момент цінник. За рік з невеликим існування EAT Models обороти зросли приблизно з 500 тисяч до 4-5 мільйонів тенге. Втім, все це не означає, що я безперервно «гребу бабло лопатою», буває так, що в один місяць я можу заробити 30-40 тис. Доларів, а в наступному місяці немає жодного замовлення.

На ринках фотографії та модельних послуг завжди є стійка сезонність. Наприклад, за все це літо у EAT Models було лише 3-4 зйомки ... Замовники активізуються з початком ділового сезону - восени, навесні, взимку, коли потрібно знімати календарі, лукбука, проводити різні рекламні акції, презентації і т. Д. На сьогоднішній день серед основних моїх клієнтів є такі компанії, як група Inditex, Saks Fifth Avenue, «Казахтелеком», Bekmambetov Cinema, Євразійський банк, Forte Bank, Porsche, всі великі казахстанські дизайнери. В основному мої клієнти - саме великі гравці, але вони часто змінюються, приходять і йдуть, адже під різні замовлення їм завжди потрібні моделі різного типажу. Можу сказати, що клієнтів шукати мені зараз не доводиться - вони самі на нас виходять.

Про підборі співробітників і моделей в EAT Models

Раніше я не мав досвіду створення модельного агентства, тому спочатку все було на голому ентузіазмі, навіть зарплату ніхто не отримував, все працювали на волонтерських засадах. Тепер від первісної команди не залишилося нікого ... Справа в тому, що, коли почалося надходження грошей, почалася і відповідальність. Я зрозумів, що з тими людьми далеко не втечеш, що колектив потрібно повністю міняти.

Зараз у мене в команді координатор / менеджер агентства Ольга Грибановська, фотограф і вчитель фотопозірованія Ренат Теміров, фотограф Іван Мельник, викладач акторської майстерності Чингіз Капін і секретар агентства Поліна Мініна. Мої партнери по бізнесу - це колишня модель і вчитель дефіле в нашій школі моделей Саїда Аділова і Сергій Мальцев, який відповідає за фінанси і юридичні питання. Цих людей я шукав довго.

Поступово змінилася і система внутрішньої роботи, система відбору персоналу. Якщо раніше ми на роботу брали просто кльових дівчат і хлопців, то тепер ми беремо кльових плюс відповідальних. Змінився і підхід до відбору моделей: раніше я шукав моделей сам, потім у нас були скаути, які ходили по місту, по школам, по університетах і шукали підходящі типажі. Сьогодні моделі приходять до нас. Можу показати стопку анкет, яка за минулий тиждень прийшла від дівчаток. Там людина 600. Вони приходять, записуються на кастинги, і ми відбираємо найкращих.

Успішно пройти кастинг - це ще не все, потрібно пройти ще і через нашу школу моделей, з ненавченими моделями ми не працюємо. Вони повинні себе проявити, повинні знати принаймні, як себе вести, що треба голити пахви, голити вуса і т. П. Найздібніших ми відбираємо методом анонімного внутрішнього голосування. В цілому можу сказати, що сьогодні ми все ще відпрацьовуємо і налагоджуємо систему роботи агентства, ще багато що належить зробити в цьому напрямку. На цьому я зараз сконцентрований. І якщо все буде нормально, то я сподіваюся знайти час зайнятися тими новими проектами, які поки ще перебувають на стадії ідеї. На першому місці серед них організація общеказахстанского конкурсу молодих фотографів, який проходив би раз на рік. Цей конкурс я бачу таким же очікуваним проектом, як Kazakhstan Fashion Week, на нього будуть з'їжджатися люди з усіх країн ближнього зарубіжжя. Але треба буде розв'язати головне завдання на шляху до реалізації цієї ідеї - знайти інвесторів.

PS У розділі "думки" дайте нам, а яке місто в Казахстані ви вважаєте самим модним?

Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter