1. Чи не 3G єдиним
2. Європейський бренд

Вранці 16 жовтня мобільний оператор «МТС-Україна» офіційно оголосив про розширення стратегічної співпраці з британською компанією Vodafone. В рамках нових домовленостей український оператор змінить бренд, отримає підтримку в розвитку 3G і впровадження нових функцій. Але все так же залишиться у володінні російської компанії «Мобільні ТелеСистеми». Представники Vodafone відмовилися уточнювати вартість використання бренду, а також обговорювати можливий викуп українського оператора в майбутньому. На даному етапі партнерства Vodafone не інвестувати в «МТС-Україна».

Фото: Flickr

Зараз партнерство «МТС-Україна» з Vodafone буде проходити в рамках використання європейського бренду, а також допомоги західних колег у запуску нових продуктів і сервісів, які в Україні все ще залишаються на досить низькому рівні. Зокрема, мова йде про активне впровадження послуги 3G абонентам оператора: «МТС-Україна» серйозно відстає від «Київстар» і life :). До цього дня послуга швидкісного інтернету була запущена тільки в двох великих містах і декількох локальних точках, тоді як у «Київстару» вже підключені 16 адміністративних центрів і 354 міста, а кількість абонентів, що користуються 3G, перевищила 1 млн осіб.

У запуску 3G і інших послуг менеджери «МТС-Україна» будуть покладатися на досвід Vodafone: компанія успішно запустила 3G в 26 країнах і вже активно розвиває в Європі формат 4G. «Мережа« МТС-Україна »відповідає міжнародним стандартам, що дасть можливість Vodafone забезпечити собі хорошу позицію на момент виходу на ринок», - запевняє Стефано Гастаут, керівник Vodafone з розвитку партнерських ринків. «Унікальний досвід Vodafone дасть поштовх розвитку цифрової економіки і посприяє виходу українського ринку телекомунікацій на новий рівень», - додав директор «МТС-Україна» Олег Проживальський.

Чи не 3G єдиним

Основний упор при виході на український ринок Vodafone зробить на 3G - приклад «Київстару» показав, що абоненти готові платити за використання швидкісного інтернету більше і активно підключають нову послугу. Але 3G - це не тільки швидкий інтернет. «Продуктовий портфель компанії, крім повноцінного 3G, варто поповнювати за рахунок впровадження інших інноваційних сервісів і послуг. Тим більше конкуренти постійно експериментують в цьому напрямку », - додає Анатолій Фроленко, керуючий партнер E & C.

МТС отримає більш дорогих клієнтів. Зазвичай саме такі клієнти часто їздять за кордон, і питання роумінгу для них важливий

Олександр Паращій, керівник аналітичного відділу ІК Concorde Capital

раніше в інтерв'ю Forbes віце-президент компанії Amdocs в Європі зазначив, що швидкісний інтернет відкриває перед мобільними операторами можливість запуску маси додаткових послуг. Зокрема, одними з найпопулярніших можуть стати фінанси. У Vodafone вже є успішний кейс запуску платіжного сервісу на ринку, що розвивається: сервіс мобільних платежів M-Pesa був запущений в Кенії в 2007 році і зараз має 3,4 млн активних користувачів. У вересні на сайті Укрпатенту з'явилася інформація, що цей же торговий знак - M-Pesa - зареєстрований в Україні, що говорить про можливу підготовку запуску сервісу незабаром.

До того ж у Vodafone є досвід виведення на ринок різних розважальних і бізнес-сервісів. З одного боку, міжнародний оператор зможе привести в Україну продукти на кшталт онлайн-постачальника фільмів і серіалів Netflix або музичного стрімінгового сервісу Spotify. З іншого - будуть запущені бізнес-сервіси для корпоративного сектора. Зараз Vodafone надає b2b-послуги майже 2000 компаній по всьому світу, щоб перейти до вибору хмарних сервісів більш ніж 1000 компаній, а також займає лідируючі позиції на M2M-ринку.

Ще один важливий елемент співпраці - можливість розвитку міжнародної мережі роумінгу. За словами Олега Проживальського, у Vodafone є величезна мережа по всьому світу, а також домовленості з десятками операторів в різних країнах. За рахунок цього ціни на роумінг вдасться знизити, і зробити їх максимально наближеними до тарифів всередині України. На думку керівника аналітичного відділу ІК Concorde Capital Олександра Паращия, це дозволить оператору переманити частину клієнтів інших компаній. «Що важливіше, МТС отримає більш дорогих клієнтів. Зазвичай саме такі клієнти часто їздять за кордон, і питання роумінгу для них важливий », - упевнений аналітик.

Європейський бренд

Керівництво мобільного оператора «МТС-Україна» запевняє, що угода з Vodafone ніяк не пов'язана з антиросійськими настроями в суспільстві. На питання про можливі санкції до компанії Проживальський зазначив, що передумов для цього немає. «Ми - українська компанія, і будуємо інфраструктуру для місцевих абонентів, яких у компанії понад 20 млн», - додав гендиректор мобільного оператора.

Незважаючи на всі старання «МТС-Україна» (як то переведення активів голландської Preludium BV, який відбувся в лютому), приховати приналежність до російської материнській структурі не вдається. А зв'язок зі східним сусідом негативно впливає на репутацію. «Не секрет, що бренд МТС похитнувся відразу під тиском двох чинників: по-перше, оператор відверто програв гонку за 3G. По-друге, це чисто російська компанія, що, м'яко кажучи, непривабливо для українців, - пояснює CEO Allbiz Дмитро Лисицький. - Бренд Vodafone може бути рішенням обох проблем, потужною спробою перезапуску ».

Зліва направо: генеральний директор «МТС-Україна» Олег Проживальський і директор Vodafone з розвитку партнерських ринків Стефано Гастаут

Фото: Flickr

З цією думкою погоджується і Андрій Федоров, засновник і керівник маркетингового агентства FEDORIV. За його словами, європеїзація допоможе змінити сприйняття бренду кінцевими користувачами, незважаючи на те що компанія не змінить власника. «Люди вибирають серцем, не вникаючи в деталі», - додав Федоров.

Не секрет, що бренд МТС похитнувся відразу під тиском двох чинників: по-перше, оператор відверто програв гонку за 3G. По-друге, це чисто російська компанія, що, м'яко кажучи, непривабливо для українців. Бренд Vodafone може бути рішенням обох проблем, потужною спробою перезапуску

Дмитро Лисицький, CEO Allbiz

Незалежний консультант телеком-ринку Роман Химич вважає, що бренд Vodafone і був головною метою угоди між «МТС-Україна» і британською компанією. «Для МТС це можливість залучити величезний символічний капітал, який принесе найбільша європейська компанія з півмільярдом абонентів по всьому світу. За це дійсно є сенс платити, - підкреслює Химич. - При грамотному підході у компанії навіть з'явилася можливість наздогнати свого одвічного конкурента в особі «Київстар».

Український телеком-ринок проходить період серйозних змін. З одного боку, «МТС-Україна» отримує повністю європейський бренд. З іншого - норвезька Telenor виходить з VimpelCom , Що може сильно вдарити по іміджевим позиціях «Київстар»: VimpelCom належить LetterOne, на чолі якої стоїть російський бізнесмен Михайло Фрідман. «Зростання конкуренції серед операторів, безумовно, посилиться. І це добре для споживачів, але погано для існуючих операторів - боротьба за клієнта посилиться », - попереджає Лисицький.

Маркетинг-директор «Київстар» Святослав Горбань упевнений, що на їх компанію поява Vodafone не вплине. «Ми готові до нових викликів. «Київстар» є лідером ринку, якому довіряють понад 26 млн українців, за короткий термін компанія стала найбільшим мобільним 3G-оператором країни », - додав Горбань. Представники life :) на момент публікації матеріалу коментар не надали.

Поява бренду Vodafone на українському ринку - хороший сигнал для міжнародного співтовариства. На думку Лисицького, присутність великої глобальної компанії зміцнює репутацію країни, хоча і перебільшувати значимість події не варто. «Ми все ж говоримо про франшизу», - зазначив CEO Allbiz.

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію.